გნებავთ ისწავლოთ როგორ გახდეთ რეალტორი დუმელებისთვის? შელამაზების გარეშე გეტყვით როგორია სინამდვილეში, რა იმალება ღიმილის მიღმა და ლამაზი სიტყვები.. რასაც ეძახიან. შემდეგ თავად გადაწყვიტეთ, გჭირდებათ თუ არა.
რა უნდა იცოდეთ უძრავი ქონების ბიზნესის თავისებურებების, თვისებების შესახებ, რომლებიც უნდა გქონდეთ წარმატებისთვის, ყველაფერი ამ სტატიაშია.
როგორ გავხდეთ რეალტორი დუმიებისთვის: რაც არ იცოდით
როგორც ნებისმიერ პროფესიაში, შუამავალი კი პროფესიაა, პროფესიონალი უნდა იყო, თორემ აზრი არ აქვს ამის გაკეთებას, თორემ წადი ბიძასთან იმუშავე, შეგიძლია იქ დაჯდე, თუმცა ნაკლებად სავარაუდოა..
AT ბოლო დროსთანამშრომლებისთვის მოთხოვნები უფრო მკაცრი ხდება და თუ განსხვავება არ არის, მაშინ უმჯობესია იმუშაოთ საკუთარ თავზე.
ფაქტია, რომ შუამავალს არსად არ ასწავლიან, თქვენ შეიძლება გახდეთ ის, თუ გაივლით საკუთარ ან სხვის გამოცდილებას.
უბრალოდ არ არსებობს სკოლები იმისთვის, რომ დუიმებმა ისწავლონ როგორ გახდნენ უძრავი ქონების აგენტი. არსებობს უამრავი კომერციული სკოლები, მაგრამ უმეტესწილად ისინი მხოლოდ ფრონტის როლს ასრულებენ იმათგან, ვინც ამ ბიზნესში სწრაფ ფულს ყიდულობს ან ფიქრობს, რომ დიპლომის მიღება თბილ ადგილს შეუქმნის თავს.
არა, ასე არ მოხდება – უძრავი ქონების ბიზნესს დაქირავებულ მუშაკთან არანაირი კავშირი არ აქვს. იმისათვის, რომ გაიგოთ, თუ როგორ უნდა გახდეთ რეალტორი დუმებისთვის, ჩვენ გავაანალიზებთ ინფორმაციას მიმართულებების მიხედვით.
პირველი, რაც უნდა იცოდეთ არის ის, რომ უძრავი ქონების აგენტი ისეთი პროფესიაა, როგორც ყველა. არაფრით განსხვავდება მასწავლებლისგან, მზარეულისგან, მძღოლისგან. როგორც სხვაგან, აქაც ფასდება თანმიმდევრულობა და პროფესიონალიზმი.
ხელმისაწვდომ ფასად და გაიგეთ აუცილებლად!
დუიმებმა უნდა გაიგონ - ბიზნესი, რომელსაც არაფერი აქვს საერთო დაქირავებულ შრომასთან! მაგრამ ამის შესახებ მოგვიანებით.
გადაწყვიტე შეცვალო მხარე, როგორც დროებით სამუშაოზე, თუ ჯეკპოტი "სწრაფად" მოხვდე? თქვენ არ გჭირდებათ შემდგომი წაკითხვა - ეს არ არის თქვენთვის!
მე შევხვდი საკმაოდ ბევრ ადამიანს, რომლებმაც მიიღეს გადაწყვეტილება, გამხდარიყვნენ აგენტი სწრაფი ფულის ან გვერდითი სამუშაოსთვის. და მომზადებული და ქვაბები. შედეგად, გააცნობიერეს, რომ აქ ცხოვრება შაქარი არ არის და პური მხოლოდ კარაქით არ არის გაჟღენთილი, როგორც გარედან ჩანდა, სრულფასოვანი სტრესული ჰარდკორი მიიღეს, მათ არაფერი დატოვეს. აქედან გამომდინარეობს მაღალი ბრუნვა.
გადაწყვიტეთ სერიოზულად დაეუფლოთ ახალ პროფესიას, გახდეთ პროფესიონალი და არა ჩაიდანი და იმუშაოთ ამ მიმართულებით? წაიკითხეთ :)
უძრავი ქონების ბიზნესის მახასიათებლები დუმებისთვის:
- დუმების რეალტორი გახდომა უფრო ადვილი იქნება, თუ გესმით, რომ ეს არის სერიოზული და მაღალი კონკურენტული გარემო. მხოლოდ ჩემს ქალაქში, სადაც 500 ათასი მოსახლეა, დღეს 200 უძრავი ქონების სააგენტოა, რომლებშიც ათიდან ორმოცდაათამდე და მეტი ადამიანია. ისევ მოდიხართ აქ და ფიქრობთ, რომ ისინი ადვილად გაგიზიარებენ თავის კლიენტებს და ობიექტებს? არა, როგორც არ უნდა :));
- რატომ უნდა იყო ბიზნესმენი? რადგან უძრავი ქონება ბიზნესია. აქ არ არის ბოსი, რომელიც დაგისვამთ ამოცანებს ან შეამოწმებს, გააკეთე ეს თუ ის. რთული სიტუაციების დალაგებაში მხოლოდ უფრო გამოცდილი კოლეგები დაგეხმარებიან და მხოლოდ იმ შემთხვევებში, როცა რაღაცას მაინც გააკეთებ;
- მე მივუთითებ ჩაიდანებს ამ ნივთის მნიშვნელობაზე: აგენტს მოუწევს გააკეთოს ის, რაც მას ნამდვილად არ სურს ან განიცადოს უსიამოვნო ემოციები. რაზე ვლაპარაკობ? უპირველეს ყოვლისა, თქვენ უნდა ისწავლოთ როგორ მოიქცეთ პროფესიონალივით, რაც ნიშნავს შედეგის მიღწევას თქვენი ემოციების დაძლევით. გახდი კაჟი ან ქვა, ცოტა ხნით იყოს! იქნება სიტუაციები, როდესაც კლიენტებისთვის არასასიამოვნო იქნებით, მაგრამ მათთან მუშაობა გჭირდებათ. ხდება ისე, რომ გიგზავნიან, უარს ამბობენ, გლანძღავენ და ამას ისე ახლოს ვერ მიიღებ გულთან, რომ მერე ვალერიანთან შეადუღო. ეს არის პროფესიის ხარჯები, რომლებსაც ის ქმნის, ვინც ბიზნესში მოვიდა, რამდენიმე კლიენტი წარმატებით მოატყუა ან „გადააგდო“ და სწორედ ასე წავიდა ან დაიჭირეს. დანარჩენებს ჩრდილი აუცილებლად დაეცა;
- დუმებმა არ იციან როგორ იქნება ეს მენტალიტეტით მჭიდროდ! ხალხი დუმს კარგ რეალტორებზე - მენტალიტეტზე. ითვლება, რომ თუ დაეხმარა, კარგად შეასრულა თავისი საქმე, რაც იმას ნიშნავს, რომ ყველაფერი ნორმალურია და რატომ ყვირილი? მაგრამ თუ უკმაყოფილო ხართ (თუნდაც ობიექტური საფუძვლების არსებობის გარეშე), მაშინ ნეგატიურობის ტალღა შეიძლება უბრალოდ გადატრიალდეს. და ეს არის როგორც ბიზნესის, ისე მენტალიტეტის თავისებური თვისება. იმისთვის, რომ მიიღოთ გამოხმაურება თქვენს მიერ შესრულებული ხარისხიანი სამუშაოს შესახებ, თქვენ მოგიწევთ კლიენტის დარწმუნება - კარგი, ჩვენთვის ჩვეულებრივი არ არის ხარისხიანი მომსახურების შექება, განსაკუთრებით შუამავლები!
რა თვისებები უნდა გქონდეთ იმისათვის, რომ გახდეთ რეალტორი (მამაკაცებისთვის)
- დამოუკიდებლობა. როგორ შეიძლება გახდე სპეციალისტი დამოუკიდებელი მუშაობის, კონტროლისა და დაგეგმვის უნარების გარეშე - არ ვიცი. აქ მისასალმებელია მხოლოდ თქვენი ამოუწურავი ინიციატივა, დამოუკიდებლობა და შრომისუნარიანობა;
- ორგანიზებულობა ჩაიდანისთვის აღვირახსნილი ძლიერი მხარეა! როგორც აგენტი მოგიწევთ დაგეგმოთ შეხვედრები, ზარები, მოლაპარაკებები, პირადი ცხოვრება და ჭამისთვის დროც კი. მზად ხართ რომ გახდეთ პროფესიონალი? თუ თითქმის ჯარის ბრძანება თქვენი სარწმუნოებაა, მაშინ უკვე შეგიძლიათ გააგრძელოთ! თუმცა არა, ყველაზე მთავარი ჯერ არ მითქვამს...;
- ხალხის გაგება. საკმაოდ ხშირად ვხედავ რეკლამებს უძრავი ქონების სააგენტოებში ღია ვაკანსიებზე. ასე რომ, ასაკობრივი ბარი იწყება 23 წლიდან საუკეთესო შემთხვევა. უძრავი ქონების ბიზნესში ჩემი გამოცდილების სიმაღლიდან დარწმუნებით შემიძლია ვთქვა, რომ, თუ შესაძლებელია, ამ ბიზნესში 30 წლიდან უნდა შევიდეს, უფრო ადრე კი არა, თუნდაც დუმალებისთვის. ცხოვრებისეული გამოცდილება, რომელიც გროვდება მუდმივი, გაითვალისწინეთ, მუდმივი კომუნიკაცია უამრავ ადამიანთან, ასოცირდება გაყიდვების სფეროსთან - ეს არის საუკეთესო რეზიუმე კარგი დასაწყისისთვის. საეჭვოა, რომ 23 წლის ასაკში საკმარისად დააგროვო, თუ მუდმივად ქუჩაში არ ცხოვრობ :));
- მაღალი სტრესის წინააღმდეგობის წესები! ჩაიდანმა არ იცოდა?! ბოლო დროს უძრავი ქონების ბიზნესში თაღლითები საკმაოდ ნეგატიური ფონი შექმნეს. რეალტორების მიმართ დამოკიდებულება უკიდურესად უნდობლობა და ნეგატიურია. თავად უძრავი ქონების სააგენტოები, რომლებიც კადრების დეფიციტს განიცდიან, ამას ვერ მოასწრებენ კანდიდატების შერჩევის კარგი სისტემის შექმნით. ამიტომ, პირველი, რაც შეგხვდებათ, არის ხალხის დამოკიდებულება თქვენს მიმართ, რაც შეეხება დამატებით ლინკს, ფრილოდერს და ა.შ. განსაკუთრებით, ეს იჩენს თავს მუშაობის ადრეულ ეტაპებზე, სანამ არ მოიპოვებთ სანდოობას ხალხის კეთილსინდისიერად დახმარებით. დუმები, რომლებიც ამისთვის მზად არ არიან ნეგატივის გამო - შერწყმა პირველ ექვს თვეში.
თქვენ შეიტყვეთ უძრავი ქონების ბიზნესის თავისებურებების შესახებ და რა თვისებები უნდა გქონდეთ იმისთვის, რომ გახდეთ რეალტორი დუიმებისთვის. იმედი მაქვს საკმარისია?
თუ არა, მაშინ შემდეგ სტატიაში გეტყვით სად უნდა ისწავლოთ (ჩვენ გამოვყოფთ პერსპექტიული სააგენტოს ძირითად მახასიათებლებს).
გამარჯობა ძვირფასო ბლოგის მკითხველებო. ნაცნობი და არც თუ ისე ნაცნობი ადამიანები პერიოდულად მეკონტაქტებიან ისეთი კითხვებით, როგორიცაა: "მინდა გავხდე რეალტორი, საიდან დავიწყო?"
მე მაშინვე ვსვამ საპირისპირო კითხვას: "კარგად დაფიქრდი სანამ ამ ბიზნესის დაწყებას გადაწყვეტდი?" ეს არის ბიზნესი, რადგან თუ ნამდვილად გსურთ გახდეთ წარმატებული ამ სფეროში, მაშინ უძრავ ქონებას უნდა მოეპყროთ როგორც ბიზნესს.
რეალტორი იყო ადვილი არ არის, მაგრამ კარგი რეალტორი სულაც არ არის ადვილი.
როცა დავიწყე, სააგენტოს დირექტორმა მაშინვე არ მიმიღია სტუდენტად, მანამდე კი გრძელი და დეტალური საუბარი ჰქონდა ჩემთან, ახსნა პროფესიის ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე.
ბევრს სურს გახდეს რეალტორები. როგორც ჩანს, გარედან ჩანს, რომ ეს ძალიან მარტივია. მაშინვე გეტყვით - ეს არც ისე ადვილია.
აქ წარმატებულია რეალტორების მთლიანი რაოდენობის 5-10%. თუ საკუთარ თავს ამ ხალხში ხედავ - თავისუფლად წადი, წარმატებას მიაღწევ. თუ არა, მაშინ არ უნდა დაკარგოთ ძვირფასი დრო - მოძებნეთ თქვენი მიმართულება, თქვენი საქმე.
შეიძლება გაჩნდეს კითხვა: „მაგრამ როგორ მუშაობს რეალტორების დანარჩენი 90%. დიახ, ისინი ასე მუშაობენ: ირიბად, გარიგებიდან გარიგებამდე. თუ ადამიანი 2 თვეში 1 ტრანზაქციას განახორციელებს, მაშინ მას არ შეიძლება ეწოდოს რეალტორი.
კარგად - ეს მაშინ, როდესაც თვეში მინიმუმ 2-3 ტრანზაქციაა. სტაბილური. ეს მაშინ, როცა რეალტორს ნამდვილად შეიძლება ეწოდოს რეალტორი, მხოლოდ ამ რეჟიმში მუშაობთ შეგიძლიათ იცოდეთ ყველაფერი, რაც ხდება უძრავი ქონების სამყაროში.
შეიძლება ჩანდეს, რომ მე ძალიან კატეგორიული ვარ დამწყებთათვის. აგიხსნით რატომ. ყველა და ყველა მიდის რეალტორთან, იკვებება თავს მარტივი ფულის ილუზიით. მაგრამ იმისათვის, რომ დაიწყოთ ნამდვილად კარგი შემოსავლის მიღება, თქვენ ნამდვილად უნდა იმუშაოთ. ისე, იოლი ფული არ არსებობს (ყოველ შემთხვევაში, იმისთვის, რომ ფული თქვენთან ადვილად მოვიდეს, ჯერ ბევრი უნდა იმუშაოთ).
და მაინც, თუ ადამიანი უძრავ ქონებაში მხოლოდ ფულის გამო გადადის, მაშინ ის კარგ ფულს ვერ გამოიმუშავებს. არასოდეს. არასოდეს, არც ერთი წარმატებული ბიზნესი არ აშენდა თავიდან ბევრი ფულის გამომუშავების მიზნით. მინდა, მომავალმა და ამჟამინდელმა რეალტორებმა გაიგონ ეს.
როგორ მიმდინარეობს დღეს რეალტორების ტრენინგი?
დამწყები მოდიან სააგენტოში, იწყებენ სწავლას. მოცემულია ძირითადი ცოდნა და რეკომენდაციები. ყველაფერი. შემდეგ ისინი ცდილობენ ყველაფერი თავად გააკეთონ და უამრავ შეცდომას უშვებენ. ამით იტანჯება მთლიანობაში ყველა რეალტორის რეპუტაცია. ხალხი იწყებს ფიქრს, რომ ყველა რეალტორმა არაფერი იცის, რომ ყველა რეალტორმა უნდა იჩქაროს მუშაობა, რომ ყველა რეალტორი არაფერს აკეთებს, უბრალოდ იღებს ფულს.
რა უნდა გააკეთოს ახალმა რეალტორმა?
თუ თქვენ, აწონ-დაწონეთ უძრავი ქონების ყველა დადებითი და უარყოფითი მხარე, მტკიცედ გადაწყვიტეთ იმუშაოთ, მაშინ გირჩევთ, იმოქმედოთ შემდეგნაირად: საბაზისო სასწავლო კურსის დასრულების შემდეგ, შეარჩიეთ საუკეთესო რეალტორ-მენტორი თქვენი სააგენტოდან და გახადეთ იგი კომერციულად. შეთავაზება: ის გაწვრთნის და მეთვალყურეობს, თქვენ კი მას, მაგალითად, პირველი 3 ტრანზაქციის 50%-ს უხდით თქვენი საკომისიოს.
ვფიქრობ, გამოცდილი რეალტორი ამას აუცილებლად დათანხმდება. შეიძლება წარმოიშვას საპირისპირო კითხვა: "რა დამრჩება?" აქ თქვენ თავად გადაწყვეტთ ინდივიდუალურად: ან გადაიხადეთ სწავლის საფასური და გექნებათ შესაძლებლობა ისწავლოთ და ყოველთვის იყოთ კონტაქტში გამოცდილ მენტორთან, ან გააკეთოთ და შეისწავლოთ ყველაფერი დამოუკიდებლად.
და თქვენ იწყებთ სწავლას, ეძებთ კლიენტებს თქვენთვის (სხვათა შორის, მე დავწერე როგორ გავაკეთოთ ეს სტატიაში ""), მუშაობა და მუშაობა.
თუ სერიოზულად და მიზანმიმართულად მიუდგებით რეალტორის პროფესიის არჩევას, ეძებთ კლიენტებს, შეისწავლით ბანკის შეთავაზებებს, განავითარებთ კავშირებს, მუდმივად მუშაობთ და მუშაობთ, მაშინ შეძლებთ წარმატების მიღწევას, კარგი ფულის გამომუშავებით უძრავი ქონების გაყიდვით.
წარმატებებს გისურვებთ თქვენს მცდელობებში!
რეალტორები დღეს უძრავი ქონების ბაზარზე ათეული კუპიურია, მედიასა და ინტერნეტში მუდმივად ჩნდება ახალი შეტყობინებები უძრავი ქონების სააგენტოს ჭკვიანი თანამშრომლების დაქირავების შესახებ. რასთან არის დაკავშირებული? მარტივია - წარმატებული რეალტორი რომ გახდე, საკმარისი არ არის მონდომება, საგადასახადო და სისხლის სამართლის კოდექსის გაგება. თუნდაც ცოდნა სხვადასხვა ტექნიკაგაყიდვები არ არის წარმატების გარანტი.
მაშ, როგორი უნდა იყოს თანამშრომელი, რომ სრულად მოაწყოს უძრავი ქონების სააგენტო და გამოიმუშაოს საკმარისი ფული? ანალიტიკოსებმა დასაქმებული რეალტორების მუშაობა შეაფასეს შესაძლო 100%-ის 50%-ით. რეალტორების უმეტესობა პროფესიის მეტ-ნაკლებად გააზრებას იწყებს მხოლოდ სპეციალიზაციის დონის ამაღლების 3 წლის წარუმატებელი მცდელობის შემდეგ.
როგორ არ დაიკარგოთ რეალტორების ბრბოში
ეს არავითარ შემთხვევაში არ ეხება უბრალო თანამშრომელს, რომელიც ყოველდღე მოდის სამსახურში და ტრიალებს კლიენტების მოთხოვნით. უძრავი ქონების სააგენტოს თანამშრომლის საქმიანობა, ფაქტობრივად, არაფერს არ ასახავს, მნიშვნელოვანია გაყიდვების მაჩვენებლები, კონტრაქტები, ანუ იმათ რიცხვი, ვისი დაყოლიებაც მან მოახერხა, ვისთანაც შეძლო მიდგომის პოვნა და ჩვენება. მიმდინარე გარიგების მომგებიანობა.
- პირველი, რაც უნდა გესმოდეთ, არის ის, რომ თქვენ რეალურად კერძო მეწარმე ხართ, რადგან ეს დამოკიდებულია თქვენს პირად ძალისხმევასა და უნარებზე, რამდენი ფულის გამომუშავება შეგიძლიათ. ამიტომ, თუ ეს შესაძლებელია, მიიღეთ სამუშაო ოფისში გაყიდვებიდან საკომისიოს მიღების პირობებით.
- წესად აქციეთ თქვენი მოქმედებების დაგეგმვა. დღეს ის, ვინც არ გეგმავს, უკან დარჩა. მაშინაც კი, როცა მაღაზიაში საყიდლებზე მიდიხართ, ეკონომისტები გირჩევენ, რომ თქვენი სავაჭრო სია ფურცელზე ჩამოწეროთ. გეგმების წერილობით დაფიქსირება საშუალებას გაძლევთ შექმნათ განზრახვა, რომელიც მოგვიანებით ქმედებად იქცევა. არ დაიზაროთ წინასწარ გამოთვლა, ეს ისეთი მარტივი და ამავე დროს მნიშვნელოვანია.
- შეაფასეთ შემოსავლის რეალური ოდენობა, რომელიც შეგიძლიათ მიიღოთ თვეში და ოდნავ გადააჭარბეთ მოსალოდნელ მაჩვენებლებს. თანდათან გაზარდეთ მარკეტინგული გეგმა, ცდილობთ უკეთესი შედეგების მიღწევას.
- იმისათვის, რომ გახდეთ წარმატებული რეალტორი, თქვენ უნდა განსაზღვროთ უძრავი ქონების გაყიდვის ამოცანებისა და მიზნების სია. ახალბედების საქმიანობის სქემა წარმოადგენს გაყიდვების გაანგარიშებას მომდევნო 6 თვის განმავლობაში.
- იმისათვის, რომ "არ ჩაფრინდეთ მილში", მნიშვნელოვანია შემოსავლებისა და ხარჯების სწორად ბიუჯეტირება. თავდაპირველად, რეალტორს უჭირს მუდმივი შემოსავლის იმედი, ამიტომ მიზანშეწონილია თითოეული ხელფასის გარკვეული ნაწილი გამოყოს წვიმიან დღეს. ასეთი ეშმაკური ტექნიკა ყოველთვის მოგცემთ საშუალებას, რომ დარჩეთ და არ შეგაწუხოთ მომავალი დღის წუხილი.
- დაადგინეთ თქვენი პრიორიტეტები. დროის მენეჯმენტი არის დროის მენეჯმენტი, როდესაც საათები არ იკარგება, ყოველი წუთი იხარჯება კონკრეტული ამოცანის გადაჭრაზე, მიზნების მიღწევაზე.
- წარმატებული რეალტორი ყოველთვის კავშირშია, მისთვის არ არის დადგენილი სამუშაო გრაფიკი. მათ, ვისაც ბინის შესაძენად ან გასაქირავებლად ნახვის სურვილი აქვს, ხშირად ესაჭიროება სასწრაფო დახმარება. ეს არ ნიშნავს იმას, რომ საღამოობით უნდა დანიშნოთ შეხვედრა, მაგრამ ამის განხილვა შეგიძლიათ ტელეფონითაც.
- თუ დამწყები ხართ, მიზანშეწონილია მოითხოვოთ გარე მხარდაჭერა. რეალტორები იშვიათად უზიარებენ თავიანთ საიდუმლოებებს კოლეგებს, რადგან ეს ეკონომიკურად წამგებიანია, მაგრამ თუ თქვენს გარემოში არის ასეთი ადამიანი, ცოდვა იქნება, არ გამოიყენოთ მისი რეკომენდაციები. რეალტორებისთვის ტრენინგები და მოწინავე ტრენინგის კურსები ასევე შეიძლება სამაშველოში მოვიდეს. ძვირადღირებული ტრენინგის გადახდამდე, სასურველია წაიკითხოთ ყოფილი "სტუდენტების" მიმოხილვები.
როგორ იმუშაოთ უკეთ: საკუთარ თავზე ან სააგენტოში
დამწყებ რეალტორებს ხშირად უჩნდებათ კითხვა: ჯობია კარიერის დაწყება დამოუკიდებელი ცურვით თუ ჯერ უძრავი ქონების სააგენტოში უნდა ისწავლოთ უძრავი ქონების ბიზნესის ხრიკები?
ძნელია ცალსახად პასუხის გაცემა. თუ კომპანია დიდია, სამუშაო გამოცდილება არ დააზარალებს, მაგრამ მხოლოდ მაშინ, როდესაც ისინი მზად იქნებიან "გაიზარდონ", გაწვრთნონ, დაგაწინაურონ, ანუ "გამოძერწონ" მაღალკვალიფიციურ სპეციალისტად. უმეტეს კომპანიებში ყველაფერი სხვაგვარად ხდება - მენეჯმენტი თანამშრომელს პერსონალზე წერს, აძლევს საფუძვლებს, რაც უფრო მეტად ეხება დოკუმენტაციას და პროცედურის კანონიერებას, რის შემდეგაც თანამშრომელი თავისთვის რჩება.
რეალტორისთვის კითხვის ასეთი განცხადება წამგებიანია, ასე რომ, თუ ანალოგიური საფუძველზე გეგმავთ უძრავი ქონების სააგენტოსთან თანამშრომლობას, უმჯობესია, ეს პროფესია დამოუკიდებლად ისწავლოთ.
სირთულე, რომელიც შეიძლება შეგხვდეს, არის ის, რომ ახლა არავინ დაგავალებს, ჯადოსნურ დარტყმას არ მოგცემს, დილით გაგაღვიძებს და ახსნა-განმარტებას მოითხოვს, თუ დაგაგვიანდა. მიუხედავად იმისა, რომ ხშირად უკმაყოფილო ვართ ხელისუფლების მიმართ, სწორედ დირექტორი გვაიძულებს ვიმუშაოთ და განვვითარდეთ. თვითორგანიზება წარმატებული რეალტორის მნიშვნელოვანი კომპონენტია. თქვენ არ შეგიძლიათ თვითორგანიზება, დაგეგმვა და, რაც მთავარია, გეგმების განხორციელება - უნდა დაივიწყოთ უძრავ ქონებასთან დაკავშირებული ბიზნესის დამოუკიდებელი განვითარება.
რომელი სფეროებია საუკეთესო შესასწავლად
დამწყები ცდილობენ დაფარონ ყველაფერი ერთდროულად, დაუყოვნებლივ იღებენ უძრავი ქონების ყველა სფეროს:
- ბინები;
- ქვეყნის კოტეჯები;
- კომერციული უძრავი ქონება;
- საცხოვრებელი ფართის გაქირავება.
თუმცა, ფიზიკური შესაძლებლობები არ არის შეუზღუდავი, ამიტომ საბოლოო შედეგი სასურველს ტოვებს. ამის თავიდან ასაცილებლად, ექსპერტები გვირჩევენ აქტივობის ერთი ვექტორის არჩევას; დროთა განმავლობაში, სამუშაოს ფარგლები შეიძლება გაფართოვდეს.
რა უნდა იცოდეს და გააკეთოს რეალტორმა
რეალტორების სამუშაოს აღწერა მოიცავს შემდეგ მოვალეობებს:
- პოტენციურ კლიენტებთან საქმიანი მოლაპარაკებების წარმოება;
- საკონსულტაციო მიღება;
- მომხმარებელთა ძებნა - განცხადებების რეგულარული გაგზავნა მედიაში, ბიულეტენების დაფებზე, თემატურ საიტებზე, როგორიცაა ფორუმები რეგიონში;
- ხელშეკრულებების გაფორმება და ხელმოწერა;
- უძრავი ქონების ბაზრისა და კონკურენტების ანალიზი.
ყველა ინფორმაცია, რომელიც ენდობა რეალტორს, უნდა დარჩეს თანამშრომელსა და კლიენტს შორის. შეინახეთ კონფიდენციალობა, მოლაპარაკე რეალტორი ვერასოდეს იქნება წარმატებული, მით უმეტეს, თუ ის მუშაობს პატარა ქალაქში.
კონფიდენციალური ინფორმაციის გამჟღავნება დასაშვებია შემდეგ შემთხვევებში:
- თუ სასამართლო განხილვისას ასეთ გადაწყვეტილებას იღებს მოსამართლე;
- თუ ინფორმაცია დაინტერესებულია საჯარო ხელისუფლებისთვის;
- თუ სპეციალისტმა ზუსტად იცის, რომ მისი კლიენტი აპირებს მოქმედი კანონმდებლობის დარღვევას;
- თუ თავად რეალტორს ედება ბრალი კანონის დარღვევაში.
უძრავი ქონების სექტორი ყოველწლიურად უფრო და უფრო დინამიურად ვითარდება, ბევრს ეჩვენება, რომ ამ სფეროში მუშაობა დიდ ფულს და წარმატებულ კარიერას გვპირდება. რეალტორი? ასეთ პროფესიას ინსტიტუტებში თითქმის არასოდეს ასწავლიან და თავიანთი დარგის სპეციალისტებმა საკუთარი გამოცდილებიდან გამომდინარე მიაღწიეს სიმაღლეებს, ფაქტობრივად, რა ნიუანსების გათვალისწინებაა საჭირო, რომ ახალ სამუშაო სფეროში თქვენი დაწყება აშკარად წარმატებული გახდეს?
სად უნდა დაიწყოს?
სამუშაო საქმიანობის რომელიმე მიმართულების არჩევამდე აუცილებელია მკაფიოდ გაიგოთ, რაკენ მიგიყვანთ პროფესია, რა არის ის, რა დადებით და უარყოფით მხარეებს გპირდებათ. ასე რომ, თქვენ ხართ უძრავი ქონების აგენტი. სად უნდა დაიწყოს თქვენი სამუშაო?
პირველ რიგში განვსაზღვროთ რა არის ასეთი ვაკანსია და რა მანიპულაციებთან გაქვთ საქმე. ზოგადად, აგენტს შეიძლება ეწოდოს შუამავალი, რომელიც ხელს უწყობს ბინების, კოტეჯების, საწყობების (ანუ უძრავი ქონების ობიექტების) გაყიდვის, გაცვლის, იჯარით გაცემის გარიგების განხორციელებას. ის აიღებს შესაფერისი ვარიანტები, აერთიანებს ხალხს, ამზადებს სამართლებრივ დოკუმენტებს, აწვდის რჩევებს, ამოწმებს გარიგებების კანონთან შესაბამისობას.
პროფესიული განათლება
სად შემიძლია გავიგო რას მოიცავს უძრავი ქონების აგენტის სამუშაო? როგორ დავიწყოთ განათლება ამ სფეროში? აღსანიშნავია, რომ არ არსებობს უმაღლესი სასწავლებლები, რომლებიც ამზადებენ ასეთ კადრებს. AT სუფთა ფორმაეს პროფესია ჩვენს ქვეყანაში არცერთ ინსტიტუტში ან უნივერსიტეტში არ არის წარმოდგენილი. ამავე დროს, რა თქმა უნდა, უმაღლესი განათლებაეს არის ის, რაც ნებისმიერ უძრავი ქონების აგენტს უნდა ჰქონდეს. სად უნდა დაიწყოს? რამდენიმე ვარიანტია:
- Უძრავი ქონების მართვა. ამ მიმართულებას უფრო მეტად აქვს ტექნიკური მიკერძოება და ეხება ძალიან ირიბად გაქირავებას ან ყიდვა-გაყიდვას.
- იურიდიული ფაკულტეტები. სამოქალაქო სამართლის სფეროში ღრმა ცოდნა დაეხმარება უძრავი ქონების აგენტს განახორციელოს ნებისმიერი, თუნდაც ყველაზე საკამათო და რთული გარიგება კანონის ფარგლებში.
აგენტის პორტრეტი: პიროვნული თვისებები
როგორი უნდა იყოს ახალი უძრავი ქონების აგენტი? როგორ დაიწყოთ საკუთარ თავზე მუშაობა, რომ დაეუფლოთ ასეთ პროფესიას? აღსანიშნავია, რომ უძრავი ქონების პროფესიონალები სპეციალური საწყობის ადამიანები არიან, ამისთვის აუცილებელი პიროვნული თვისებების ხელოვნურად გამომუშავება თითქმის შეუძლებელია. ასე რომ, რეალტორს უნდა ჰქონდეს:
- სიცოცხლისუნარიანობა და მხიარულება. დაიმახსოვრეთ, მოგიწევთ ბევრი მუშაობა, ხშირად მოგზაურობა და ეს შეიძლება გადავიდეს ყოველდღიური ცხოვრების კატეგორიაში.
- ფიზიკური ძალა და კარგი ჯანმრთელობა. ხშირი ავადმყოფობის პირობებში მრავალრიცხოვანი შოუები და მოგზაურობა შეუძლებელია.
- სტრესისადმი მდგრადობა. სხვათა შორის, ადამიანებთან ნებისმიერი მუშაობა გულისხმობს ამ ხარისხის საჭიროებას.
- კომუნიკაბელურობა. თუ არ მოგწონთ და არ იცით ადამიანებთან ურთიერთობა, ეს სამუშაო ნამდვილად არ არის თქვენთვის.
რა უნდა ვისწავლოთ?
თუმცა, მხოლოდ პიროვნული თვისებები საკმარისი არ არის. რა მიმართულებით უნდა განვითარდეს რეალტორი? სად უნდა დაიწყოს თქვენი პროფესიული გზა? შემდეგი რჩევები დაგეხმარებათ წარმატების მიღწევაში:
- მოუსმინეთ პროფესიონალების აზრს, დაამყარეთ მათი ტექნიკა;
- რეგულარულად სწავლობს გაზეთების, ჟურნალებისა და წიგნების მონაცემებს;
- რაციონალურად გამოიყენეთ თავისუფალი დრო, ჩაერთოს თვითგანათლებით;
- იყავით პუნქტუალური და არ დაივიწყოთ დანიშვნები;
- შეეცადეთ რაც შეიძლება მეტი სასარგებლო ნაცნობობა გააჩინოთ, მომგებიანი კავშირები არასდროს იქნება ზედმეტი;
- იზრუნეთ თქვენს რეპუტაციაზე; არც ერთი კლიენტი ან აგენტი არ იმუშავებს რეალტორებთან, რომლებიც ატყუებენ;
- გამოიჩინეთ თავშეკავება, ზოგჯერ გადაჭარბებულმა აჩქარებამ შეიძლება გამოიწვიოს შეცდომები და გარიგების დარღვევა;
- შეხედეთ პოზიტიურს, უმიზეზოდ ისინი ამბობენ, რომ აზრები მატერიალურია.
სხვა ადამიანების შეცდომებზე
როგორ დავიწყოთ უძრავი ქონების აგენტად? Ცალკე ზოგადი რეკომენდაციებიიმის შესახებ, თუ რა უნდა იცოდეთ და გააკეთოთ, ასევე აუცილებელია გავითვალისწინოთ ყველაზე გავრცელებული შეცდომები. ეს ინფორმაცია ხელს შეუწყობს მათ თავიდან აცილებას მომავალში.
- არ დააკისროთ თქვენი სერვისები ყველას, ვისაც თქვენი მოსმენა სურს, სავარაუდოა, რომ მათი საჭიროება არ არის და ადამიანს მხოლოდ საუბარი სურს, ზედმეტი საუბრები მხოლოდ სამუშაო დროს წაგართმევს.
- ზედმეტად მკაცრად ნუ აღიქვამთ წარუმატებლობას, გახსოვდეთ, რომ გარიგების გაუქმება ან გაუქმება საკმაოდ ხშირია და უმეტეს შემთხვევაში ეს არ არის პროფესიონალის ბრალი. მიიღეთ ეს, როგორც ღირებული გამოცდილება და არ დაიდარდოთ, ნეგატიური დამოკიდებულება შეიძლება გადაიტანოთ მომავალ შეხვედრებზე.
- გაყიდვების უნარების ნაკლებობა და ამ უნარების საჭიროების გაცნობიერების ნაკლებობა. პროფესიული კურსები ან მათი დარგის ექსპერტებთან კომუნიკაცია ნებისმიერ დამწყებს დაეხმარება ამ ხარვეზის შევსებაში.
- განვითარების სურვილის ნაკლებობა. დაიმახსოვრეთ, რომ მიაღწიოთ მაღალი შედეგებითითოეულმა ადამიანმა უნდა განვითარდეს და შეეცადოს გადალახოს საკუთარი ჭერი, არ ჩათვალოთ თავი ყველაზე ჭკვიანი.
- ექსკლუზიურად თეორიული ცოდნის მიღება. მიაქციეთ ყურადღება, რომ უძრავი ქონების სფეროში მუშაობა, პირველ რიგში, ადამიანებთან ცოცხალ კომუნიკაციას გულისხმობს, რის გამოც არ არის საკმარისი ვრცელი თეორიული ბაზის ქონა, რომ მიაღწიოთ იმას, რაც გსურთ. უაღრესად მნიშვნელოვანია არსებული ცოდნის პრაქტიკაში გამოყენება და მისი მორგება კონკრეტულ სიტუაციასთან.
- განვითარების მნიშვნელობის არ გაგება. ოპერაციული დრო, ან სკრიპტი, არის მიახლოებითი სცენარი საუბრის ჩასატარებლად, უხეშად რომ ვთქვათ, შაბლონი. რამდენიმე ტიპიურ შაბლონზე ფიქრით, გაგიადვილდებათ ნავიგაცია, მხოლოდ მცირე ცვლილებების შეტანას კლიენტთან კომუნიკაციისას.
თუ თქვენ შეძლებთ ყველა ამ შეცდომის განჭვრეტას, თქვენ გახდებით შესანიშნავი სპეციალისტი.
ფინანსური გაგების შესახებ
კითხვაზე, თუ სად უნდა დაიწყოს დამწყები რეალტორი, უნდა აღინიშნოს ის ფაქტი, რომ ახალგაზრდების დიდი ნაწილი ამ პროფესიას საკმაოდ მარტივ, იოლი ფულის მომტანად მიიჩნევს. გთხოვთ გაითვალისწინოთ, რომ ეს აბსოლუტურად ასე არ არის. უძრავ ქონებაში მედიაცია რთული და შრომატევადი სამუშაოა, რომელიც მოითხოვს გამძლეობას და სრულ ერთგულებას. თქვენი შემოსავალი იქნება ცალმხრივი, ეს მთლიანად დამოკიდებული იქნება დადებულ გარიგებებზე, ანუ თქვენს მიერ გაწეულ ძალისხმევაზე. უუნარობითა და ცოდნის ნაკლებობით, ასეთი სამუშაო გაკოტრების ყველაზე მარტივი გზაა.
სად უნდა ვეძებოთ სამუშაო?
სად უნდა წავიდეს ახალი რეალტორი? სად დავიწყოთ სამუშაოს ძებნა? პირველი იდეალურისამუშაო ადგილი - დიდი კომპანია მყარი პერსონალით, არ შეგეშინდეთ სხვა თანამშრომლებს შორის დაიკარგოთ, თქვენი ამოცანაა მიიღოთ საჭირო განათლება და განავითაროთ პოტენციური მომხმარებლების პირველი ბაზა. მსხვილი ფირმები ხშირად ატარებენ ტრენინგს, რომელიც თქვენთვის სასარგებლო იქნება. გარდა ამისა, მსხვილ კორპორაციებს ასევე ჰყავთ პროფესიონალი იურიდიული გუნდები, რომლებიც მზად არიან მხარი დაუჭირონ თითოეულ თანამშრომელს.
პირველი მიმართულება
როგორ დავიწყოთ უძრავი ქონების აგენტად? ალბათ, არასპეციალისტმაც კი იცის, რომ უძრავ ქონებაში ორი ძირითადი სფეროა: ყიდვა-გაყიდვა და გაქირავება. ბოლო მიმართულება უფრო მარტივი და ადვილად დასაუფლებელია. უძრავი ქონების ტრანზაქციებზე მუშაობის დაწყების შემდეგ, დამწყები მოკლე დროში შეძლებენ ძირითადი გამოცდილების მიღებას:
- ტრანზაქციების დიდი რაოდენობა საშუალებას მოგცემთ დაუკავშირდეთ სხვადასხვა კლიენტებს (ტელეფონით და პირადად კომუნიკაციის პრაქტიკა, ტიპიური სიტუაციების შესწავლა, კომუნიკაციის უნარის მოპოვება).
- სამართლებრივი დოკუმენტებისა და ხელშეკრულებების შედგენის საფუძვლები (უმარტივესიდან უფრო რთულამდე).
- შესაძლებლობა გაეცნოთ უძრავი ქონების სფეროში მუშაობის ნიუანსებს და ხარვეზებს.
საქმიანობის პირდაპირი დაწყება
როგორ გამოიყურება უძრავი ქონების აგენტის მუშაობა? სად დავიწყოთ ბაზის აშენება? ბევრი ვარიანტია. დიდ კომპანიაში მზა კონტაქტები გაიცემა ძველთაიმერზე ან ახალბედაზე. მაგრამ რაც შეეხება მათ, ვისაც თავიდანვე სურს მხოლოდ საკუთარი თავისთვის მუშაობა? პროფესიული კავშირების არარსებობის შემთხვევაში, შეგიძლიათ საყიდლებზე წასვლა ან ინფორმაციის მიღება ინტერნეტში, გაზეთებში, ჟურნალებში ან თუნდაც ავტობუსის გაჩერებებზე რეკლამებიდან.
გარდა ამისა, სასარგებლო იქნება საკუთარი სავიზიტო ბარათების მომზადება საკონტაქტო ინფორმაციით და გავრცელება თქვენს ნაცნობებს შორის.
ახლა თქვენ იცით, სად უნდა დაიწყოთ როგორც დამწყები რეალტორი, იყავით თავდაჯერებული და გონივრული. დაიმახსოვრე, რომ საუკეთესო შედეგის მისაღწევად, საჭიროა თეორიული ცოდნის შერწყმა რეგულარულ პრაქტიკასთან, შეგეძლოთ დაგეგმოთ თქვენი დრო, დაინახოთ საბოლოო მიზანი და არ დაკარგოთ გული წარუმატებლობის შემთხვევაში.
- კონტაქტში 0
- Google+ 0
- კარგი 0
- ფეისბუქი 0
