Ako začať pracovať ako realitný maklér bez skúseností. Pokyny pre začiatočníkov: ako realitné kancelárie predávajú byt? Samostatná zárobková činnosť a ako hľadať klientov

Chcete sa naučiť, ako sa stať maklérom pre nechápavých? Bez prikrášlenia vám poviem, ako sa veci v skutočnosti majú, čo sa skrýva za úsmevmi a nádherné slová.. čo sa nazýva z prvej ruky. Potom sa sami rozhodnite, či to potrebujete.

Čo potrebujete vedieť o vlastnostiach realitného biznisu, vlastnostiach, ktoré musíte mať pre úspech, to všetko nájdete v tomto článku.

Ako sa stať maklérom pre machrov: Čo ste nevedeli

Rovnako ako v každej profesii a sprostredkovateľ je profesia, musíte byť profesionál, inak to nemá zmysel, inak choďte pracovať pre svojho strýka, môžete tam sedieť, aj keď je to nepravdepodobné.

AT nedávne časy požiadavky na zamestnancov sa sprísňujú a ak nie je rozdiel, potom je lepšie pracovať na sebe.

Faktom je, že mediátor sa nikde neučí, môžete sa ním stať tak, že prejdete svojou vlastnou alebo nasávate skúsenosti niekoho iného.

Jednoducho neexistujú žiadne školy pre figuríny, aby sa naučili, ako sa stať realitným maklérom. Existuje veľa komerčných škôl, ale väčšinou slúžia len ako zásterka na spreneveru peňazí od tých, ktorí si v tomto biznise kúpili rýchlo peniaze alebo si myslia, že získanie diplomu im zabezpečí teplé miesto.

Nie, to sa nestane – realitný biznis nemá nič spoločné s najatou prácou. Aby ste pochopili, ako sa stať realitným maklérom pre figuríny, analyzujeme informácie podľa pokynov.

Prvá vec, ktorú by ste mali vedieť, je, že realitný maklér je povolanie ako každý iný. Nelíši sa od učiteľa, kuchára, šoféra. Ako inde, aj tu sa cení dôslednosť a profesionalita.

Cenovo dostupné a určite to zistite!

Dummy musia pochopiť - podnikanie, ktoré nemá nič spoločné s najatou prácou! Ale o tom neskôr.

Rozhodli ste sa zmeniť stranu, ako napríklad pri dočasnej práci, alebo „rýchlo“ vyraziť jackpot? Nemusíte čítať ďalej – toto nie je pre vás!

Stretol som dosť ľudí, ktorí prišli s rozhodnutím stať sa agentom za rýchle peniaze alebo vedľajšiu prácu. A pripravené a kotlíky. V dôsledku toho, keď si uvedomili, že život tu nie je cukor a chlieb nie je len namazaný maslom, ako sa zdalo zvonku, po tom, čo dostali plnohodnotný stresujúci hardcore, odišli bez ničoho. Preto ten vysoký obrat.

Rozhodli ste sa vážne zvládnuť novú profesiu, stať sa profíkom, nie čajníkom a tvrdo pracovať v tomto smere? Pokračuj v čítaní :)

Vlastnosti obchodu s nehnuteľnosťami pre figuríny:

• stať sa realitným maklérom pre figuríny bude jednoduchšie, ak pochopíte, že ide o seriózne a vysoko konkurenčné prostredie. Len v mojom meste, kde je 500-tisíc obyvateľov, je dnes 200 realitných kancelárií, v ktorých je od desať do päťdesiat a viac ľudí. Stále sem chodíte a myslíte si, že sa s vami bez problémov podelia o svojich klientov a predmety? Nie, je jedno ako :));
• prečo by si mal byť obchodník? Pretože nehnuteľnosti sú biznis. Nie je tu šéf, ktorý vám bude zadávať úlohy alebo kontrolovať, či ste urobili to alebo ono. Ťažké situácie vám môžu pomôcť vyriešiť len skúsenejší kolegovia, a to len v prípadoch, keď aspoň niečo urobíte;
• Upozorním čajníky na dôležitosť tejto položky: agent bude musieť urobiť to, čo v skutočnosti nechce, alebo zažiť nepríjemné emócie. o čom to hovorím? V prvom rade sa budete musieť naučiť, ako sa správať ako profesionál, čo znamená dosahovať výsledky prekonávaním svojich emócií. Staňte sa pazúrikom alebo kameňom, nechajte to chvíľu byť! Nastanú situácie, keď ste na klientov nepríjemní, ale potrebujete s nimi pracovať. Stáva sa, že vás pošlú, odmietnu, pokarhajú, a to sa vám nedá tak blízko k srdcu, aby ste sa potom mohli spájkovať valeriánou. Ide o náklady na povolanie, ktoré vytvárajú tí, ktorí prišli do podnikania, úspešne oklamali či „vyhodili“ viacerých klientov a odišli len tak alebo sa nechali nachytať. Na zvyšok nevyhnutne padol tieň;
• figuríny nevedia ako to bude tesné s mentalitou! Ľudia mlčia o dobrých realitných makléroch – mentalite. Verí sa, že ak pomohol, urobil svoju prácu dobre, čo znamená, že všetko je normálne a prečo o tom kričať? Ale ak ste nespokojní (aj bez prítomnosti objektívnych dôvodov), vlna negativity sa môže jednoducho prevaliť. A to je zvláštna črta podnikania aj mentality. Aby ste získali spätnú väzbu na kvalitne odvedenú prácu, budete musieť klienta presvedčiť – no, u nás nie je zvykom chváliť kvalitnú službu, najmä sprostredkovateľov!

Aké vlastnosti musíte mať, aby ste sa stali maklérom (pre figuríny)

• Nezávislosť. Ako sa môžete stať špecialistom bez zručností samostatnej práce, kontroly a plánovania - neviem. Vítaná je len vaša nevyčerpateľná iniciatíva, samostatnosť a pracovitosť;
• Organizácia je nespútanou silnou stránkou čajníka! Byť agentom bude musieť plánovať stretnutia, hovory, rokovania, osobný život a dokonca aj čas na jedlo. Ste pripravení stať sa profesionálom? Ak je vaším krédom takmer armádny rozkaz, potom už môžete pokračovať! Aj keď nie, ešte som nepovedal to najdôležitejšie ...;
• Pochopenie ľudí. Dosť často vidím inzeráty na voľné pracovné miesta v realitných kanceláriách. Veková hranica teda začína vo veku 23 rokov najlepší prípad. Z výšky mojich skúseností v realitnom biznise môžem s istotou povedať, že ak je to možné, do tohto biznisu by sa malo prísť od 30 rokov, nie skôr, dokonca aj pre machrov. Životné skúsenosti, ktoré sa hromadia s neustálou, myslite si, neustálou komunikáciou s veľkým počtom ľudí, spojenou s oblasťou predaja - to je najlepší životopis, aby ste mali dobrý začiatok. Je pochybné, že do 23 rokov si toho dokážete nahromadiť dosť, pokiaľ nežijete trvalo na ulici :));
• Pravidlá vysokej odolnosti voči stresu! Čajníky nevedeli?! V poslednom čase si ľudia, ktorí sú gaunermi v realitnom biznise, vytvorili skôr negatívne pozadie. Postoj k realitným maklérom je mimoriadne nedôverčivý a negatívny. Samotné realitné kancelárie, ktoré pociťujú nedostatok personálu, to nedokážu ukončiť vytvorením dobrého systému výberu kandidátov. Preto prvá vec, s ktorou sa stretnete, je postoj ľudí k vám, ako k odkazu navyše, freeloaderovi atď. Najmä sa to prejaví v počiatočných fázach práce, kým si nezískate dôveryhodnosť tým, že budete svedomito pomáhať ľuďom. Figuríny, ktoré na to nie sú pripravené z dôvodu negatívneho - zlúčte sa v prvých šiestich mesiacoch.

Dozvedeli ste sa o vlastnostiach realitného biznisu a aké vlastnosti musíte mať, aby ste sa stali maklérom pre figuríny. Dúfam, že to stačí?

Ak nie, tak v ďalšom článku vám poviem, kde študovať (identifikujeme hlavné črty perspektívnej agentúry).

Dobrý deň, milí čitatelia blogu. Pravidelne ma kontaktujú známi aj nie príliš známi ľudia s otázkami ako: „Chcem sa stať realitným maklérom, kde mám začať?

Okamžite kladiem protiotázku: „Premýšľali ste dobre, kým ste sa rozhodli začať podnikať?“ Ide o podnikanie, pretože ak sa chcete v tejto oblasti skutočne stať úspešným, musíte sa k nehnuteľnostiam správať ako k biznisu.

Byť realitným maklérom nie je jednoduché, ale byť dobrým maklérom vôbec nie je jednoduché.

Keď som začínal, riaditeľka agentúry ma neprijala hneď ako študentku, ale predtým sa so mnou dlho a podrobne porozprávala, kde mi vysvetlila všetky plusy a mínusy profesie.

Mnoho ľudí sa chce stať realitnými maklérmi. Navonok sa zdá, že je to veľmi jednoduché. Hneď vám poviem – nie je to veľmi jednoduché.

Úspešných je tu 5-10% z celkového počtu realitných kancelárií. Ak sa medzi týmito ľuďmi vidíš – kľudne choď, uspeješ. Ak nie, potom by ste nemali strácať drahocenný čas – hľadajte svoj smer, svoje podnikanie.

Môže vyvstať otázka: "Ale ako funguje zvyšných 90% realitných kancelárií." Áno, takto fungujú: nepriamo, od dohody k dohode. Ak osoba vykoná 1 transakciu za 2 mesiace, nemôže byť nazývaná realitným maklérom.

No - to je, keď aspoň 2-3 transakcie za mesiac. Stabilný. Vtedy sa realitný maklér naozaj dá nazvať maklérom, len pri práci v tomto režime si môžete byť vedomí všetkého, čo sa deje v realitnom svete.

Môže sa zdať, že som príliš kategorický k záväzkom začiatočníkov. Vysvetlím prečo. Všetci idú do realitnej kancelárie a živia sa ilúziou ľahko zarobených peňazí. Aby ste však začali naozaj dobre zarábať, musíte naozaj tvrdo pracovať. No, neexistujú žiadne ľahké peniaze (aspoň, aby k vám začali ľahko prichádzať, musíte najprv tvrdo pracovať).

A predsa, ak ide človek do nehnuteľností len kvôli peniazom, tak dobré peniaze nezarobí. Nikdy. Nikdy, ani jeden úspešný podnik nebol pôvodne vybudovaný s cieľom zarobiť veľa peňazí. Chcem, aby to pochopili budúci aj súčasní makléri.

Ako prebieha vzdelávanie realitných maklérov dnes?

Začiatočníci prichádzajú do agentúry, začínajú sa učiť. Uvádzajú sa základné poznatky a odporúčania. Všetko. Potom sa snažia robiť všetko sami a robia veľa chýb. Trpí tým povesť všetkých realitných maklérov ako celku. Ľudia si začnú myslieť, že VŠETCI makléri nič nevedia, že VŠETCI makléri sa musia ponáhľať do práce, že VŠETCI makléri nerobia nič, len berú peniaze.

Čo by mal robiť nový maklér?

Ak ste sa po zvážení všetkých pre a proti nehnuteľností pevne rozhodli pre prácu, potom vám odporúčam postupovať nasledovne: po absolvovaní základného školenia si vybrať najlepšieho realitného mentora z vašej agentúry a urobiť mu reklamu ponuka: zaškolí vás a dohliada na vás a vy mu zaplatíte napríklad z prvých 3 transakcií 50 % vašej provízie.

Myslím, že skúsený realitný maklér s tým určite súhlasí. Môže sa objaviť protiotázka: „Čo mi zostane? Tu sa rozhodnete sami individuálne: buď si zaplatíte školné a budete mať možnosť študovať a byť stále v kontakte so skúseným mentorom, alebo robiť a študovať všetko sami.

A začnete sa učiť, hľadať klientov pre seba (mimochodom, napísal som, ako to urobiť v článku ""), pracovať a pracovať.

Ak vážne a úmyselne pristupujete k voľbe povolania realitného makléra, hľadáte klientov, študujete ponuky bánk, rozvíjate kontakty, neustále pracujete a pracujete, potom budete môcť uspieť a zarobiť dobré peniaze predajom nehnuteľností.

Veľa šťastia vo vašom úsilí!

Realitných maklérov je dnes na realitnom trhu tucet a v médiách a na internete sa neustále objavujú nové oznámenia o nábore šikovných zamestnancov realitných kancelárií. S čím to súvisí? Je to jednoduché – na to, aby ste sa stali úspešným realitným maklérom, nestačí byť usilovný, rozumieť Daňovému a Trestnému zákonu. Dokonca aj vedomosti rôzne techniky predaj nie je zárukou úspechu.

Aký by teda mal byť zamestnanec, aby si plnohodnotne zariadil realitnú kanceláriu a zarobil dostatok peňazí? Analytici hodnotili výkonnosť zamestnaných realitných kancelárií na 50 % z možných 100 %. Väčšina realitných maklérov začína tejto profesii viac-menej rozumieť až po 3 rokoch neúspešných pokusov zvýšiť úroveň svojej špecializácie.

Ako sa nestratiť v dave realitných maklérov

V žiadnom prípade to nie je o obyčajnom zamestnancovi, ktorý prichádza každý deň do práce a túla sa na žiadosť klientov. Činnosť zamestnanca realitnej kancelárie v podstate nič neodráža, dôležité sú ukazovatele predaja, zmluvy, teda počet tých, ktorých sa mu podarilo presvedčiť, ku ktorým dokázal nájsť prístup a ukázať ziskovosť prebiehajúcej transakcie.

1. Prvá vec, ktorú treba pochopiť, je, že ste v skutočnosti súkromný podnikateľ, pretože závisí od vášho osobného úsilia a schopností, koľko peňazí dokážete zarobiť. Preto, ak je to možné, získajte prácu v kancelárii za podmienok prijímania provízií z predaja.
2. Stanovte si pravidlo plánovania svojich akcií. Dnes ten, kto neplánuje, zostáva pozadu. Aj keď idete nakupovať do obchodu, ekonómovia radia, aby ste si nákupný zoznam napísali na papier. Upevnenie plánov v písomnej forme vám umožňuje vytvoriť zámer, ktorý sa neskôr zmení na činy. Nebuďte leniví počítať dopredu, je to také jednoduché a zároveň dôležité.
3. Odhadnite skutočnú výšku príjmu, ktorý môžete získať za mesiac, a mierne prevyšujte očakávané čísla. Postupne zvyšujte marketingový plán a snažte sa dosiahnuť lepšie výsledky.
4. Aby ste sa stali úspešným realitným maklérom, musíte si určiť zoznam úloh a cieľov pri predaji nehnuteľnosti. Schéma aktivít pre nováčikov je kalkuláciou tržieb na najbližších 6 mesiacov.
5. Aby ste „neleteli do potrubia“, je dôležité správne rozpočítať príjmy a výdavky. Pre realitnú maklérku je spočiatku ťažké počítať so stálym príjmom, preto je vhodné odložiť si istú časť z každej mzdy na upršaný deň. Takáto prefíkaná technika vám vždy umožní zostať na vode a nenechať sa rozptyľovať starosťami o nadchádzajúci deň.
6. Stanovte si priority. Time management je time management, kedy sa hodiny nestrácajú, každá minúta sa venuje riešeniu konkrétnej úlohy, dosahovaniu cieľov.
7. Úspešný realitný maklér je stále v kontakte, nie je pre neho stanovený pevný pracovný čas. Tí, ktorí si chcú prezrieť byt na kúpu alebo prenájom, často potrebujú naliehavú pomoc. Neznamená to, že si musíte dohodnúť stretnutia večer, ale môžete to prediskutovať aj telefonicky.
8. Ak ste začiatočník, odporúča sa získať externú podporu. Realitní makléri sa o svoje tajomstvá so svojimi kolegami podelia len zriedka, pretože je to ekonomicky nerentabilné, no ak sa vo vašom okolí takýto človek nachádza, bolo by hriechom nevyužiť jeho odporúčania. Na pomoc môžu prísť aj školenia a kurzy pokročilých školení pre realitných maklérov. Pred zaplatením drahého školenia je vhodné prečítať si recenzie bývalých „študentov“.

Ako pracovať lepšie: sami alebo v agentúre

Začínajúci makléri si často kladú otázku: je lepšie začať kariéru samostatným plávaním alebo sa najprv potrebujete naučiť triky realitného biznisu v realitnej kancelárii?

Na otázku je ťažké jednoznačne odpovedať. Ak je spoločnosť veľká, pracovné skúsenosti neublížia, ale iba vtedy, keď sú pripravení „rásť“, trénovať, povyšovať vás, to znamená „vyrezávať“ z vás vysokokvalifikovaného špecialistu. Vo väčšine firiem sa všetko deje inak – vedenie napíše zamestnanca na štáb, dá základy, ktoré súvisia skôr s papierovaním a zákonnosťou postupu, po čom je zamestnanec ponechaný sám na seba.

Pre realitku je takéto vyjadrenie otázky nerentabilné, preto ak plánujete na podobnej báze spolupracovať s realitnou kanceláriou, je lepšie sa odboru naučiť sám.

Problém, s ktorým sa môžete stretnúť, je ten, že vás teraz nikto nebude poučovať, nebude vás zázračne kopať, ráno vás zobudí a nebude vyžadovať vysvetlenie, ak meškáte. Napriek tomu, že sme často nespokojní s úradmi, práve riaditeľ je spojkou, ktorá nás núti pracovať a rozvíjať sa. Samoorganizácia je dôležitou súčasťou úspešnej realitnej kancelárie. Nemôžete sa sami organizovať, plánovať a čo je najdôležitejšie, realizovať plány - mali by ste zabudnúť na samostatný rozvoj podnikania súvisiaceho s nehnuteľnosťami.

Aké oblasti je najlepšie sa naučiť

Začiatočníci sa snažia pokryť všetko naraz a okamžite preberajú všetky oblasti nehnuteľností:

• byty;
• vidiecke chaty;
• komerčné nehnuteľnosti;
• prenájom obytných priestorov.

Fyzické možnosti však nie sú neobmedzené, takže konečný výsledok ponecháva veľa želaní. Aby sa tomu zabránilo, odborníci odporúčajú zvoliť jeden vektor činnosti, časom sa rozsah práce môže rozšíriť.

Čo by mal vedieť a robiť realitný maklér

Popis práce realitných maklérov zahŕňa tieto povinnosti:

• vedenie obchodných rokovaní s potenciálnymi klientmi;
• poradenský príjem;
• vyhľadávanie zákazníkov - pravidelné zasielanie oznámení v médiách, na nástenkách, tematických stránkach, ako sú fóra v regióne;
• vypracovanie a podpis dohôd;
• analýza trhu s nehnuteľnosťami a konkurentov.

Všetky informácie, ktoré sú pre realitnú kanceláriu dôveryhodné, by mali zostať medzi zamestnancom a klientom. Zachovajte mlčanlivosť, ukecaný realitný maklér nikdy nebude úspešný, najmä ak pracuje v malom meste.

Zverejnenie dôverných informácií je povolené v týchto prípadoch:

• ak počas súdneho konania takéto rozhodnutie prijme sudca;
• ak sú informácie zaujímavé pre verejné orgány;
• ak špecialista s istotou vie, že jeho klient poruší platné právne predpisy;
• ak je samotný realitný maklér obvinený z porušenia zákona.

Realitný priemysel sa každým rokom rozvíja dynamickejšie, mnohým sa zdá, že práca v tejto oblasti sľubuje veľa peňazí a úspešnú kariéru. realitka? Takáto profesia sa v inštitútoch takmer nikdy nevyučuje a odborníci vo svojom odbore dosiahli výšky na základe vlastných skúseností, v skutočnosti, aké nuansy je potrebné vziať do úvahy, aby bol váš štart v novej pracovnej oblasti zjavne úspešný?

kde začať?

Pred výberom akéhokoľvek smeru pracovnej činnosti je potrebné jasne pochopiť, k čomu vás povolanie povedie, čo to je, aké výhody a nevýhody sľubuje. Ste teda realitný maklér. Kde začať svoju prácu?

V prvom rade si definujme, čo také voľné miesto je a s akými manipuláciami sa musíte potýkať. Vo všeobecnosti možno agenta nazvať sprostredkovateľom, ktorý uľahčuje realizáciu transakcie na predaj, výmenu, prenájom bytov, chát, skladov (t. j. nehnuteľností). On zdvihne vhodné možnosti, združuje ľudí, pripravuje právne dokumenty, poskytuje poradenstvo, kontroluje súlad transakcií so zákonom.

Odborné vzdelanie

Kde zistím, čo všetko obnáša práca realitného makléra? Ako začať vzdelávanie v tejto oblasti? Treba poznamenať, že neexistujú žiadne vysoké školy, ktoré by školili takýchto pracovníkov. AT čistej forme táto profesia u nás nemá zastúpenie v žiadnom inštitúte ani na vysokej škole. Zároveň, samozrejme, vyššie vzdelanie To by mal mať každý realitný maklér. kde začať? Existuje niekoľko možností:

• Správa nehnuteľností. Tento smer má vo väčšej miere technickú zaujatosť a veľmi nepriamo sa týka prenájmu alebo nákupu a predaja.
• právnické fakulty. Hlboké znalosti v oblasti občianskeho práva pomôžu realitnému maklérovi zrealizovať akúkoľvek, aj tú najkontroverznejšiu a najzložitejšiu transakciu v rámci zákona.

Portrét agenta: osobné vlastnosti

Ako by mal vyzerať nový realitný maklér? Ako začať na sebe pracovať, aby ste zvládli takéto povolanie? Treba poznamenať, že profesionáli v oblasti nehnuteľností sú ľudia zo špeciálneho skladu, je takmer nemožné umelo pestovať osobné vlastnosti potrebné na to. Takže realitný maklér musí mať:

• Vitalita a veselosť. Pamätajte, že budete musieť veľa pracovať, často cestovať a môže to ísť do kategórie každodenného života.
• Fyzická sila a dobré zdravie. Početné predstavenia a výlety sú nemožné v podmienkach častých chorôb.
• Odolnosť voči stresu. Mimochodom, každá práca s ľuďmi znamená potrebu tejto kvality.
• Sociabilita. Ak nerád a neviete komunikovať s ľuďmi, táto práca určite nie je pre vás.

Čo sa treba naučiť?

Samotné osobné kvality však nestačia. Akými smermi by sa mal realitný maklér rozvíjať? Kde začať svoju profesionálnu cestu? Nasledujúce tipy vám pomôžu uspieť:

• počúvať názory odborníkov, osvojiť si ich techniky;
• pravidelne študovať údaje z novín, časopisov a kníh;
• používať racionálne voľný čas, zapojiť sa do sebavzdelávania;
• buďte dochvíľni a nezabudnite na schôdzky;
• snažte sa získať čo najviac užitočných známych, ziskové spojenia nebudú nikdy zbytočné;
• starať sa o svoju povesť; ani jeden klient alebo agent nebude spolupracovať s maklérmi, ktorí podvádzajú;
• prejavte zdržanlivosť, niekedy nadmerný zhon môže viesť k omylom a narušeniu transakcie;
• nalaďte sa na pozitívne, nie bezdôvodne hovoria, že myšlienky sú materiálne.

O cudzích chybách

Ako začať ako realitný maklér? Okrem toho všeobecné odporúčania o tom, čo vedieť a robiť, je potrebné brať do úvahy aj najčastejšie chyby. Tieto informácie im pomôžu v budúcnosti predchádzať.

• Nevnucujte svoje služby každému, kto vás chce počúvať, je pravdepodobné, že o ne nie je núdza a človek sa chce len porozprávať, zbytočné rozhovory vám len uberú pracovný čas.
• Neberte neúspech príliš tvrdo, pamätajte, že odmietnutie obchodu alebo jeho zlyhanie sa stáva pomerne často a vo väčšine prípadov to nie je chyba špecialistu. Berte to ako cennú skúsenosť a nezúfajte, negatívny postoj sa môže preniesť aj do budúcich stretnutí.
• Nedostatok predajných zručností a nedostatočné pochopenie potreby týchto zručností. Odborné kurzy či komunikácia s odborníkmi vo svojom odbore pomôžu túto medzeru vyplniť každému začiatočníkovi.
• Nedostatok túžby po rozvoji. Pamätajte si to, aby ste dosiahli vysoké výsledky každý človek sa musí rozvíjať a snažiť sa prekonať svoj vlastný strop, nepovažujte sa za múdrejšieho ako všetci ostatní.
• Získavanie výlučne teoretických vedomostí. Venujte pozornosť tomu, že práca v oblasti realít zahŕňa predovšetkým živú komunikáciu s ľuďmi, a preto nestačí mať rozsiahly teoretický základ, aby ste dosiahli to, čo chcete. Je mimoriadne dôležité vedieť využiť existujúce poznatky v praxi a prispôsobiť ich konkrétnej situácii.
• Nedostatočné pochopenie dôležitosti vývoja. Prevádzkový čas alebo scenár je približný scenár vedenia rozhovoru, zhruba povedané, šablóna. Po premyslení niekoľkých typických šablón bude pre vás jednoduchšia navigácia a pri komunikácii s klientom budete robiť len malé zmeny.

Ak dokážete predvídať všetky tieto chyby, bude z vás vynikajúci špecialista.

O finančnom chápaní

Pri odpovedi na otázku, kde začať začínajúceho realitného makléra, je potrebné poznamenať, že veľký počet mladých ľudí považuje túto profesiu za celkom ľahkú a prináša ľahké peniaze. Upozorňujeme, že to tak absolútne nie je. Sprostredkovanie v oblasti nehnuteľností je náročná a starostlivá práca, ktorá si vyžaduje vytrvalosť a plné nasadenie. Váš zárobok bude kusový, bude úplne závisieť od uskutočnených obchodov, teda od úsilia, ktoré ste vynaložili. Pri neschopnosti pracovať a nedostatku vedomostí je takáto práca najjednoduchšou cestou k bankrotu.

Kde hľadať prácu?

Kam by mal ísť nový maklér? Kde začať hľadať prácu? Najprv perfektné miesto výkonu práce - veľká firma so solídnym personálom, nebojte sa stratiť medzi ostatnými zamestnancami, vašou úlohou je získať potrebné vzdelanie a rozvinúť prvú základňu potenciálnych zákazníkov. Veľké firmy často poskytujú školenia, ktoré budú pre vás užitočné. Veľké korporácie navyše disponujú aj profesionálnymi právnymi tímami, ktoré sú pripravené na podporu každého zamestnanca.

Prvý smer

Ako začať ako realitný maklér? Pravdepodobne aj laik vie, že v oblasti nehnuteľností existujú dve základné oblasti: nákup a predaj a prenájom. Posledný smer je jednoduchší a ľahšie zvládnuteľný. Začiatočníci, ktorí sa usadili a pracovali na transakciách s nehnuteľnosťami, budú môcť v krátkom čase získať základné skúsenosti:

• Veľké množstvo transakcií vám umožní komunikovať s rôznymi klientmi (nácvik telefonickej a osobnej komunikácie, štúdium typických situácií, získavanie komunikačných zručností).
• Základy tvorby právnych dokumentov a zmlúv (od najjednoduchších po zložitejšie).
• Príležitosť spoznať nuansy a úskalia práce v oblasti realít.

Priamy začiatok činnosti

Ako vyzerá práca realitného makléra? Kde začať budovať základňu? Možností je veľa. Vo veľkej spoločnosti sa vydávajú hotové kontakty na starca alebo nováčika. Ale čo tí, ktorí chcú od začiatku pracovať len pre seba? Bez profesionálnych spojení môžete ísť nakupovať alebo získať informácie z reklám na internete, novín, časopisov alebo dokonca na autobusových zastávkach.

Okrem toho by bolo užitočné pripraviť si vlastné vizitky s kontaktnými údajmi a distribuovať ich medzi svojich známych.

Teraz viete, kde začať ako začínajúci realitný maklér, buďte sebavedomí a rozumní. Nezabúdajte, že na to, aby ste dosiahli čo najlepšie výsledky, potrebujete skĺbiť teoretické vedomosti s bežnou praxou, vedieť si naplánovať čas, vidieť konečný cieľ a neklesať na duchu v prípade neúspechu.