Kā sākt strādāt par nekustamo īpašumu bez pieredzes. Norādījumi iesācējiem: kā mākleri pārdod dzīvokli? Pašnodarbinātība un klientu meklēšana

Vai vēlaties uzzināt, kā kļūt par Dummies nekustamo īpašumu? Es bez izpušķošanas pastāstīšu, kā patiesībā ir, kas slēpjas aiz smaidiem un Skaisti vārdi.. ko sauc par pirmavotiem. Pēc tam izlemiet paši, vai jums tas ir nepieciešams.

Kas jums jāzina par nekustamo īpašumu biznesa iezīmēm, īpašībām, kurām jums ir jābūt, lai gūtu panākumus, viss šajā rakstā.

Kā kļūt par manekenu nekustamo īpašumu: tas, ko jūs nezinājāt

Kā jebkurā profesijā, un starpnieks ir profesija, jums ir jābūt profesionālim, pretējā gadījumā nav jēgas to darīt, pretējā gadījumā ejiet strādāt pie sava onkuļa, jūs varat tur sēdēt, lai gan tas ir maz ticams.

AT pēdējie laiki prasības darbiniekiem kļūst stingrākas, un ja nav atšķirības, tad labāk strādāt sev.

Fakts ir tāds, ka starpnieku nekur nemāca, par tādu var kļūt, izejot cauri savējam vai uzņemot kāda cita pieredzi.

Manekeniem vienkārši nav skolas, kur mācītos kļūt par nekustamā īpašuma aģentu. Komercskolu ir daudz, taču lielākoties tās kalpo tikai kā fronte, lai izkrāptu naudu no tiem, kas šajā biznesā iepirkās ātrās naudas dēļ vai domā, ka diploma iegūšana nodrošinās sev siltu vietu.

Nē, tas nenotiks – nekustamo īpašumu biznesam nav nekāda sakara ar algotu darbaspēku. Lai jūs saprastu, kā kļūt par manekenu nekustamo īpašumu, mēs analizēsim informāciju pēc norādēm.

Pirmā lieta, kas jums jāzina, ir tas, ka nekustamā īpašuma aģents ir tāda pati profesija kā visi pārējie. Ne ar ko neatšķiras no skolotāja, pavāra, šofera. Tāpat kā citur, šeit tiek novērtēta konsekvence un profesionalitāte.

Par pieņemamu cenu un noteikti uzzini!

Manekeniem jāsaprot - bizness, kam nav nekāda sakara ar algotu darbaspēku! Bet vairāk par to vēlāk.

Nolēmāt mainīt puses, kā pagaidu darbā, vai trāpīt džekpotam "ātri"? Jums nav jālasa tālāk - tas nav priekš jums!

Esmu saticis diezgan daudz cilvēku, kuri nāca klajā ar lēmumu kļūt par aģentu, lai ātri iegūtu naudu vai blakus darbu. Un sagatavoti un tējkannas. Rezultātā, saprotot, ka dzīve šeit nav cukurs un maize nav tikai ar sviestu iesmērēta, kā no malas likās, saņēmuši pilnvērtīgu stresaino hārdkoru, aizbrauca bez nekā. Līdz ar to lielais apgrozījums.

Vai esat nolēmis nopietni apgūt jaunu profesiju, kļūt par profesionāli, nevis tējkannu un smagi strādāt šajā virzienā? Turpini lasīt :)

Nekustamā īpašuma biznesa iezīmes manekeniem:

• kļūt par nekustamo īpašumu manekeniem būs vieglāk, ja sapratīsit, ka šī ir nopietna un ļoti konkurētspējīga vide. Tikai manā pilsētā, kur ir 500 tūkstoši iedzīvotāju, šodien ir 200 nekustamo īpašumu aģentūras, kurās ir no desmit līdz piecdesmit vai vairāk cilvēku. Vai jūs joprojām nākat šeit un domājat, ka viņi viegli dalīsies ar jums saviem klientiem un objektiem? Nē, vienalga kā :));
• kāpēc lai būtu biznesmenis? Jo nekustamais īpašums ir bizness. Šeit nav neviena priekšnieka, kurš tev uzliks uzdevumus vai pārbaudīs, vai esi izdarījis to vai to. Sarežģītās situācijas tev var palīdzēt tikai pieredzējušāki kolēģi, un tad tikai tajos gadījumos, kad tu vismaz kaut ko dari;
• Es tējkannām norādīšu uz šī priekšmeta nozīmi: aģentam būs jādara tas, ko viņš īsti nevēlas, vai jāpiedzīvo nepatīkamas emocijas. par ko es runāju? Pirmkārt, jums būs jāiemācās uzvesties kā profesionālim, kas nozīmē sasniegt rezultātus, pārvarot savas emocijas. Kļūsti par kramu vai akmeni, ļaujiet tam kādu laiku būt! Būs situācijas, kad būsi nepatīkams klientiem, bet ar viņiem ir jāstrādā. Gadās, ka tiek sūtīts, atteikts, aizrādīts, un to nevar ņemt tik pie sirds, lai pēc tam varētu pielodēt ar baldriānu. Tās ir profesijas izmaksas, kuras veido tie, kas ienākuši biznesā, veiksmīgi apmānījuši vai "izgāzuši" vairākus klientus un tāpat vien aizgājuši vai pieķerti. Pārējiem neizbēgami krita ēna;
• manekeni nezin kā būs cieši ar mentalitāti! Cilvēki klusē par labiem mākleriem – mentalitāti. Tiek uzskatīts, ka, ja viņš palīdzēja, viņš savu darbu izdarīja labi, tas nozīmē, ka viss ir normāli un kāpēc par to bļaut? Bet, ja esat neapmierināts (pat bez objektīva pamatojuma klātbūtnes), tad negatīvisma vilnis var vienkārši apgāzties. Un tā ir gan biznesa, gan mentalitātes savdabīga iezīme. Lai saņemtu atsauksmes par kvalitatīvi paveikto darbu, nāksies pārliecināt klientu – nu, mums nav pieņemts slavēt par kvalitatīvu pakalpojumu, it īpaši starpniekiem!

Kādām īpašībām ir jābūt, lai kļūtu par nekustamo īpašumu (manekeniem)

• Neatkarība. Kā var kļūt par speciālistu bez patstāvīga darba, kontroles un plānošanas prasmēm – nezinu. Šeit tiek gaidīta tikai jūsu neizsīkstošā iniciatīva, neatkarība un darbaspējas;
• Organizācija ir nevaldāma tējkannas stiprā puse! Aģentam būs jāplāno tikšanās, zvani, sarunas, personīgā dzīve un pat laiks ēdienreizēm. Vai esat gatavs tam kļūt par profesionāli? Ja gandrīz armijas kārtība ir jūsu ticība, tad jūs jau varat turpināt! Lai gan nē, svarīgāko vēl neesmu pateicis...;
• Izpratne par cilvēkiem. Diezgan bieži redzu sludinājumus par atklātām vakancēm nekustamo īpašumu aģentūrās. Tātad vecuma josla sākas no 23 gadiem labākais gadījums. Pēc savas pieredzes nekustamo īpašumu biznesā ar pārliecību varu teikt, ka, ja iespējams, šajā biznesā vajadzētu ienākt no 30 gadiem, ne agrāk, pat manekeniem. Dzīves pieredze, kas uzkrājas ar pastāvīgu, ņemiet vērā, pastāvīgu saziņu ar lielu cilvēku skaitu, kas saistīta ar pārdošanas jomu - tas ir labākais CV, lai būtu labs sākums. Jāšaubās, ka līdz 23 gadiem var uzkrāt pietiekami daudz, ja vien nedzīvo pastāvīgi uz ielas :));
• Augstas stresa izturības noteikumi! Tējkannas nezināja?! Pēdējā laikā cilvēki, kas ir blēži nekustamo īpašumu biznesā, ir radījuši diezgan negatīvu fonu. Attieksme pret mākleriem ir ārkārtīgi neuzticīga un negatīva. Pašas nekustamo īpašumu aģentūras, piedzīvojot personāla trūkumu, nevar tam pielikt punktu, izveidojot labu kandidātu atlases sistēmu. Tāpēc pirmais, ar ko jūs saskarsities, ir cilvēku attieksme pret jums, piemēram, pret papildu saiti, bezmaksas lādētāju utt. Īpaši tas izpaudīsies darba sākumposmā, līdz iemantosiet uzticamību, apzinīgi palīdzot cilvēkiem. Manekeni, kuri tam nav gatavi negatīvā dēļ - apvienojas pirmajos sešos mēnešos.

Jūs uzzinājāt par nekustamo īpašumu biznesa iezīmēm un īpašībām, kas jums ir jāpiemīt, lai kļūtu par manekenu nekustamo īpašumu. Es ceru, ka ar to pietiks?

Ja nē, tad nākamajā rakstā es jums pastāstīšu, kur mācīties (mēs noteiksim daudzsološās aģentūras galvenās iezīmes).

Sveiki, dārgie emuāra lasītāji. Pazīstami un ne pārāk pazīstami cilvēki periodiski sazinās ar mani ar tādiem jautājumiem kā: "Es vēlos kļūt par nekustamo īpašumu, ar ko man sākt?"

Es uzreiz uzdodu pretjautājumu: "Vai jūs labi domājāt, pirms nolēmāt uzsākt šo biznesu?" Tas ir bizness, jo, ja jūs patiešām vēlaties gūt panākumus šajā jomā, tad jums ir jāizturas pret nekustamo īpašumu kā pret biznesu.

Būt par nekustamo īpašumu nav viegli, taču būt par labu nekustamo īpašumu nemaz nav viegli.

Kad es sāku, aģentūras direktore mani uzreiz nepieņēma kā studentu, bet pirms tam viņa ar mani bija gara un detalizēta saruna, izskaidrojot visus profesijas plusus un mīnusus.

Daudzi cilvēki vēlas kļūt par nekustamo īpašumu. Acīmredzot no malas šķiet, ka tas ir ļoti vienkārši. Uzreiz teikšu – tas nav īpaši viegli.

Veiksmīgi šeit ir 5-10% no kopējā Mākleru skaita. Ja redzi sevi starp šiem cilvēkiem – droši ej, tev izdosies. Ja nē, tad nevajag tērēt dārgo laiku – meklē savu virzienu, savu biznesu.

Var rasties jautājums: "Bet kā strādā pārējie 90% nekustamo īpašumu." Jā, tā viņi strādā: netieši, no darījuma līdz darījumam. Ja cilvēks veic 1 darījumu 2 mēnešos, tad viņu nevar saukt par nekustamo īpašumu.

Nu - tas ir tad, kad vismaz 2-3 darījumi mēnesī. Stabils. Tieši tad nekustamo īpašumu tiešām var saukt par nekustamo īpašumu, tikai strādājot šādā režīmā, var būt lietas kursā par visu, kas notiek nekustamo īpašumu pasaulē.

Var šķist, ka esmu pārāk kategorisks iesācēju saistībām. Es paskaidrošu, kāpēc. Visi un dažādi dodas uz nekustamo īpašumu, barojot sevi ar ilūziju par vieglu naudu. Bet, lai sāktu patiešām labi pelnīt, jums patiešām ir smagi jāstrādā. Nu nav vieglas naudas (lai tā nauda sāktu pie tevis viegli nākt, vispirms ir smagi jāpastrādā).

Un tomēr, ja cilvēks ieiet nekustamajā īpašumā tikai naudas dēļ, tad viņš labu naudu nenopelnīs. Nekad. Nekad, neviens veiksmīgs bizness sākotnēji netika izveidots ar mērķi nopelnīt daudz naudas. Es vēlos, lai topošie un esošie nekustamo īpašumu tirgotāji to saprastu.

Kā notiek mākleru apmācība mūsdienās?

Iesācēji ierodas aģentūrā, sāk mācīties. Tiek sniegtas pamatzināšanas un ieteikumi. Viss. Tad viņi cenšas visu darīt paši un pieļauj daudz kļūdu. No tā cieš visu nekustamo īpašumu reputācija kopumā. Cilvēki sāk domāt, ka VISI mākleri neko nezina, ka VISI mākleri jāsteidz uz darbu, ka VISI mākleri neko nedara, bet tikai ņem naudu.

Kas būtu jādara jaunajam nekustamo īpašumu tirgotājam?

Ja jūs, izsverot visus nekustamā īpašuma plusus un mīnusus, esat stingri nolēmis strādāt, tad iesaku rīkoties šādi: pēc pamata apmācības kursa pabeigšanas izvēlieties labāko nekustamo īpašumu mentoru no savas aģentūras un izveidojiet viņu par reklāmu. piedāvājums: viņš tevi apmāca un uzrauga, un tu viņam maksā, piemēram, no pirmajiem 3 darījumiem 50% no savas komisijas maksas.

Domāju, ka pieredzējis mākleris tam noteikti piekritīs. Var rasties pretjautājums: "Kas man paliks?" Šeit jūs izlemjat pats individuāli: vai nu maksājiet par mācībām un jums ir iespēja mācīties un vienmēr būt kontaktā ar pieredzējušu mentoru, vai arī darīt un mācīties visu pats.

Un jūs sākat mācīties, meklēt sev klientus (starp citu, es rakstīju, kā to izdarīt rakstā ""), strādāt un strādāt.

Ja nopietni un apzināti pieiesi māklera profesijas izvēlei, meklēsi klientus, pētīsi banku piedāvājumus, attīstīsi sakarus, pastāvīgi strādāsi un strādāsi, tad tev izdosies gūt panākumus, labi pelnot pārdodot nekustamo īpašumu.

Veiksmi jūsu centienos!

Nekustamo īpašumu tirgū šodien nekustamo īpašumu tirgū ir milzīgs mākonis, un plašsaziņas līdzekļos un internetā nemitīgi parādās jauni paziņojumi par gudru nekustamo īpašumu aģentūru darbinieku vervēšanu. Ar ko tas saistīts? Tas ir vienkārši – lai kļūtu par veiksmīgu nekustamo īpašumu, nepietiek tikai ar uzcītību, izprast Nodokļu un Kriminālkodeksu. Pat zināšanas dažādas tehnikas pārdošana nav veiksmes garantija.

Tātad, kādam jābūt darbiniekam, lai pilnībā sakārtotu nekustamo īpašumu aģentūru un nopelnītu pietiekami daudz naudas? Analītiķi novērtēja nodarbināto nekustamo īpašumu darījumus ar 50% no iespējamiem 100%. Lielākā daļa nekustamo īpašumu sāk izprast profesiju vairāk vai mazāk tikai pēc 3 gadu neveiksmīgiem mēģinājumiem paaugstināt savu specializācijas līmeni.

Kā nepazust mākleru pūlī

Te nemaz nav runa par vienkāršu darbinieku, kurš katru dienu nāk uz darbu un klīst apkārt pēc klientu pieprasījuma. Nekustamā īpašuma aģentūras darbinieka darbība patiesībā neko neatspoguļo, svarīgi ir pārdošanas rādītāji, līgumi, tas ir, to skaits, kurus izdevās pārliecināt, kuriem izdevās atrast pieeju un parādīt notiekošā darījuma rentabilitāte.

1. Vispirms ir jāsaprot, ka patiesībā jūs esat privātuzņēmējs, jo no jūsu personīgajām pūlēm un prasmēm ir atkarīgs, cik daudz naudas jūs varat nopelnīt. Tāpēc, ja iespējams, iegūstiet darbu birojā ar komisijas maksas saņemšanas nosacījumiem no pārdošanas.
2. Padariet to par noteikumu, lai plānotu savas darbības. Šodien tie, kas neplāno, paliek aiz borta. Pat dodoties iepirkties veikalā, ekonomisti iesaka pierakstīt iepirkumu sarakstu uz lapiņas. Plānu fiksēšana rakstiski ļauj izveidot nodomu, kas vēlāk pārvēršas darbībā. Neesiet slinks, lai aprēķinātu uz priekšu, tas ir tik vienkārši un tajā pašā laikā svarīgi.
3. Novērtējiet reālo ienākumu summu, ko varat saņemt mēnesī, un nedaudz pārsniedziet sagaidāmos skaitļus. Pakāpeniski palieliniet mārketinga plānu, cenšoties sasniegt labākus rezultātus.
4. Lai kļūtu par veiksmīgu nekustamo īpašumu, jums ir jāidentificē nekustamā īpašuma pārdošanas uzdevumu un mērķu saraksts. Darbības shēma jaunpienācējiem ir pārdošanas aprēķins nākamajos 6 mēnešos.
5. Lai “neaizlidotu caurulē”, ir svarīgi pareizi plānot ienākumus un izdevumus. Sākumā mākleram ir grūti rēķināties ar vienmērīgiem ienākumiem, tāpēc no katras algas vēlams noteiktu daļu atlicināt lietainai dienai. Šāds viltīgs paņēmiens vienmēr ļaus noturēties virs ūdens un netraucēs raizēm par nākamo dienu.
6. Nosakiet savas prioritātes. Laika menedžments ir laika menedžments, kad stundas netiek tērētas, katra minūte tiek veltīta kāda konkrēta uzdevuma risināšanai, mērķu sasniegšanai.
7. Veiksmīgs nekustamo īpašumu pārdevējs vienmēr sazinās, viņam nav noteikta darba grafika. Tiem, kuri vēlas apskatīt dzīvokli iegādei vai īrēšanai, bieži vien ir nepieciešama steidzama palīdzība. Tas nenozīmē, ka vakaros ir jāvienojas par tikšanās reizēm, taču to var pārrunāt arī pa telefonu.
8. Ja esat iesācējs, ieteicams piesaistīt ārēju atbalstu. Nekustamo īpašumu pārdevēji savos noslēpumos ar kolēģiem dalās reti, jo tas ir ekonomiski neizdevīgi, taču, ja jūsu vidē ir šāds cilvēks, būtu grēks neizmantot viņa ieteikumus. Var palīdzēt arī apmācības un padziļināti apmācību kursi mākleriem. Pirms maksāt par dārgām apmācībām, vēlams izlasīt bijušo "studentu" atsauksmes.

Kā strādāt labāk: patstāvīgi vai aģentūrā

Mākleriem iesācējiem bieži rodas jautājums: vai labāk ir sākt karjeru ar patstāvīgu peldēšanu vai vispirms ir jāapgūst nekustamo īpašumu biznesa viltības nekustamo īpašumu aģentūrā?

Uz jautājumu ir grūti viennozīmīgi atbildēt. Ja uzņēmums ir liels, darba pieredze nenāks par ļaunu, bet tikai tad, kad viņi būs gatavi tevi “augt”, apmācīt, paaugstināt amatā, tas ir, “veidot” par augsti kvalificētu speciālistu. Lielākajā daļā uzņēmumu viss notiek savādāk - vadība uzraksta darbinieku uz štata, iedod pamatus, kas vairāk saistīti ar papīriem un procedūras likumību, pēc kā darbinieks tiek atstāts pie sevis.

Mākleram šāds jautājuma izteikums ir neizdevīgs, tāpēc, ja plānojat sadarboties ar kādu nekustamo īpašumu aģentūru uz līdzīgiem principiem, labāk profesiju apgūt pašam.

Grūtības, ar kurām jūs varat saskarties, ir tādas, ka tagad neviens jūs nedos norādījumus, nedos maģisku sitienu, nepamodinās jūs no rīta un nepieprasīs paskaidrojumus, ja kavēsities. Neskatoties uz to, ka bieži vien esam neapmierināti ar varas iestādēm, tieši direktors ir tas posms, kas liek mums strādāt un attīstīties. Pašorganizācija ir svarīga veiksmīga nekustamo īpašumu sastāvdaļa. Nevar pašorganizēties, plānot un, galvenais, īstenot ieceres - jāaizmirst par patstāvīgu ar nekustamo īpašumu saistīta biznesa attīstību.

Kādas jomas vislabāk apgūt

Iesācēji cenšas aptvert visu uzreiz, nekavējoties uzņemoties visas nekustamā īpašuma jomas:

• dzīvokļi;
• lauku kotedžas;
• komerciālais nekustamais īpašums;
• dzīvojamo telpu noma.

Tomēr fiziskās iespējas nav neierobežotas, tāpēc gala rezultāts atstāj daudz ko vēlēties. Lai tas nenotiktu, eksperti iesaka izvēlēties vienu aktivitātes vektoru, laika gaitā darba apjoms var tikt paplašināts.

Kas jāzina un jādara nekustamo īpašumu aģentam

Mākleru darba aprakstā ir iekļauti šādi pienākumi:

• biznesa sarunu vadīšana ar potenciālajiem klientiem;
• konsultatīvā pieņemšana;
• klientu meklēšana - regulāra paziņojumu sūtīšana plašsaziņas līdzekļos, ziņojumu dēļos, tematiskās vietnēs, piemēram, forumos reģionā;
• līgumu sastādīšana un parakstīšana;
• nekustamā īpašuma tirgus un konkurentu analīze.

Visai informācijai, kas ir uzticēta nekustamo īpašumu tirgotājam, jāpaliek starp darbinieku un klientu. Saglabājiet konfidencialitāti, pļāpīgs nekustamo īpašumu pārdevējs nekad nebūs veiksmīgs, it īpaši, ja viņš strādā mazā pilsētā.

Konfidenciālas informācijas izpaušana ir atļauta šādos gadījumos:

• ja iztiesāšanas laikā šādu lēmumu pieņem tiesnesis;
• ja informācija interesē valsts iestādes;
• ja speciālists droši zina, ka viņa klients pārkāps piemērojamos tiesību aktus;
• ja pats nekustamo īpašumu pārdevējs tiek apsūdzēts likuma pārkāpšanā.

Nekustamā īpašuma nozare ar katru gadu attīstās arvien dinamiskāk, daudziem šķiet, ka darbs šajā jomā sola lielu naudu un veiksmīgu karjeru. nekustamo īpašumu? Šādu profesiju institūtos gandrīz nekad nemāca, un savas jomas speciālisti augstumus ir sasnieguši, balstoties uz savu pieredzi, patiesībā, kādas nianses jāņem vērā, lai tavs starts jaunā darba jomā kļūtu acīmredzami veiksmīgs?

kur sākt?

Pirms izvēlēties jebkuru darba aktivitātes virzienu, ir skaidri jāsaprot, pie kā profesija jūs novedīs, kas tā ir, kādus plusus un mīnusus tā sola. Tātad jūs esat nekustamā īpašuma aģents. Kur sākt savu darbu?

Vispirms definēsim, kas ir šāda vakance un ar kādām manipulācijām jātiek galā. Vispārīgi runājot, aģentu var saukt par starpnieku, kas veicina darījuma realizāciju par dzīvokļu, kotedžu, noliktavu (tas ir, nekustamā īpašuma objektu) pārdošanu, maiņu, iznomāšanu. Viņš paceļ piemērotas iespējas, saved kopā cilvēkus, sagatavo juridiskos dokumentus, sniedz konsultācijas, pārbauda darījumu atbilstību likumam.

Profesionālā izglītība

Kur es varu uzzināt, kas ir saistīts ar nekustamā īpašuma aģenta darbu? Kā uzsākt izglītību šajā jomā? Jāpiebilst, ka nav nevienas augstākās izglītības iestādes, kas sagatavotu šādus kadrus. AT tīrā formāšī profesija mūsu valstī nav pārstāvēta nevienā institūtā vai augstskolā. Tajā pašā laikā, protams, augstākā izglītība Tam vajadzētu būt jebkuram nekustamā īpašuma aģentam. Kur sākt? Ir vairākas iespējas:

• Īpašuma pārvaldīšana. Šim virzienam ir lielāka tehniska novirze, un tas ir ļoti netieši saistīts ar īri vai pirkšanu un pārdošanu.
• juridiskās fakultātes. Padziļinātas zināšanas civiltiesību jomā palīdzēs nekustamā īpašuma aģentam veikt jebkuru, pat vispretrunīgāko un sarežģītāko darījumu likuma ietvaros.

Aģenta portrets: personiskās īpašības

Kādam vajadzētu izskatīties jaunam nekustamā īpašuma aģentam? Kā sākt strādāt pie sevis, lai apgūtu šādu profesiju? Jāpiebilst, ka nekustamo īpašumu speciālisti ir īpašas noliktavas cilvēki, mākslīgi izkopt tam nepieciešamās personiskās īpašības ir gandrīz neiespējami. Tātad nekustamo īpašumu aģentam ir jābūt:

• Dzīvesprieks un dzīvesprieks. Atcerieties, ka jums būs daudz jāstrādā, bieži jāceļo, un tas var ietilpt ikdienas dzīvē.
• Fiziskais spēks un laba veselība. Daudzas izrādes un braucieni biežu slimību apstākļos nav iespējami.
• Izturība pret stresu. Starp citu, jebkurš darbs ar cilvēkiem nozīmē nepieciešamību pēc šīs kvalitātes.
• Sabiedriskums. Ja tev nepatīk un neproti komunicēt ar cilvēkiem, šis darbs noteikti nav domāts tev.

Kas būtu jāmācās?

Tomēr ar personiskajām īpašībām vien nepietiek. Kādos virzienos jāattīstās nekustamo īpašumu tirgotājam? Kur sākt savu profesionālo ceļu? Šie padomi palīdzēs jums gūt panākumus:

• uzklausīt profesionāļu viedokli, pārņemt viņu paņēmienus;
• regulāri pētīt datus no laikrakstiem, žurnāliem un grāmatām;
• izmantot racionāli Brīvais laiks, nodarboties ar pašizglītību;
• esiet punktuāls un neaizmirstiet par tikšanās reizēm;
• mēģiniet izveidot pēc iespējas vairāk noderīgu paziņu, izdevīgi savienojumi nekad nebūs lieki;
• rūpēties par savu reputāciju; neviens klients vai aģents nestrādās ar mākleriem, kuri krāpjas;
• izrādiet atturību, dažreiz pārmērīga steiga var izraisīt kļūdas un darījuma traucējumus;
• noskaņojieties uz pozitīvo, ne velti saka, ka domas ir materiālas.

Par citu cilvēku kļūdām

Kā sākt strādāt par nekustamā īpašuma aģentu? Neatkarīgi no vispārīgi ieteikumi par to, kas jāzina un jādara, jāņem vērā arī biežāk pieļautās kļūdas. Šī informācija palīdzēs tos novērst nākotnē.

• Neuzspiediet savus pakalpojumus visiem, kas vēlas jūs uzklausīt, visticamāk, ka tie nav vajadzīgi, un cilvēks vienkārši vēlas runāt, nevajadzīgas sarunas tikai atņems jūsu darba laiku.
• Neuztveriet neveiksmi pārāk skarbi, atcerieties, ka darījuma atteikšanās vai pārtraukšana ir diezgan izplatīta parādība, un vairumā gadījumu tā nav profesionāļa vaina. Uztveriet to kā vērtīgu pieredzi un nekrītiet izmisumā, negatīva attieksme var tikt pārnesta uz turpmākajām tikšanās reizēm.
• Pārdošanas prasmju trūkums un izpratnes trūkums par šo prasmju nepieciešamību. Profesionālie kursi vai komunikācija ar savas jomas ekspertiem palīdzēs jebkuram iesācējam aizpildīt šo robu.
• Attīstības vēlmes trūkums. Atcerieties to, lai sasniegtu augsti rezultāti katram cilvēkam jāattīstās un jāmēģina pārvarēt savi griesti, neuzskati sevi par gudrāku par visiem pārējiem.
• Iegūt tikai teorētiskas zināšanas. Pievērsiet uzmanību tam, ka darbs nekustamo īpašumu jomā, pirmkārt, nozīmē dzīvu komunikāciju ar cilvēkiem, tieši tāpēc, lai sasniegtu vēlamo, nepietiek ar plašu teorētisko bāzi. Ir ārkārtīgi svarīgi spēt izmantot esošās zināšanas praksē un pielāgot tās konkrētai situācijai.
• Izpratnes trūkums par notikumu attīstības nozīmi. Darbības laiks jeb skripts ir aptuvens sarunas vadīšanas scenārijs, rupji sakot, veidne. Pārdomājot vairākas tipiskas veidnes, jums būs vieglāk orientēties, veicot tikai nelielas izmaiņas, sazinoties ar klientu.

Ja jūs varat paredzēt visas šīs kļūdas, jūs kļūsit par izcilu speciālistu.

Par finanšu izpratni

Atbildot uz jautājumu, kur sākt iesācēju nekustamo īpašumu, jāatzīmē fakts, ka liela daļa jauniešu uzskata, ka šī profesija ir diezgan vienkārša, nesot vieglu naudu. Lūdzu, ņemiet vērā, ka tas tā nav. Starpniecība nekustamo īpašumu jomā ir smags un rūpīgs darbs, kas prasa izturību un pilnīgu atdevi. Jūsu ienākumi būs gabaldarbs, tie būs pilnībā atkarīgi no veiktajiem darījumiem, tas ir, no jūsu ieguldītajām pūlēm. Ar darba nespēju un zināšanu trūkumu šāds darbs ir vieglākais ceļš uz bankrotu.

Kur meklēt darbu?

Kur vajadzētu doties jaunam nekustamo īpašumu pārdevējam? Kur sākt meklēt darbu? Ideāls vispirms darba vieta - liels uzņēmums ar pamatīgu kolektīvu, nebaidieties pazust starp citiem darbiniekiem, Jūsu uzdevums ir iegūt nepieciešamo izglītību un attīstīt pirmo potenciālo klientu bāzi. Lielie uzņēmumi bieži nodrošina apmācību, kas jums būs noderīga. Turklāt lielajās korporācijās ir arī profesionālas juridiskas komandas, kas gatavas atbalstīt katru darbinieku.

Pirmais virziens

Kā sākt strādāt par nekustamā īpašuma aģentu? Droši vien pat nespeciālists zina, ka nekustamajā īpašumā ir divas pamatjomas: pirkšana un pārdošana un īrēšana. Pēdējais virziens ir vienkāršāks un vieglāk apgūstams. Iekārtojušies strādāt pie darījumiem ar nekustamo īpašumu, iesācēji īsā laikā varēs iegūt pamata pieredzi:

• Liels darījumu skaits ļaus komunicēt ar dažādiem klientiem (prakse sazināties pa telefonu un klātienē, pētīt tipiskas situācijas, iegūt komunikācijas prasmes).
• Juridisko dokumentu un līgumu izstrādes pamati (no vienkāršākā līdz sarežģītākajam).
• Iespēja apgūt nianses un nepilnības, strādājot nekustamo īpašumu jomā.

Tiešs darbības sākums

Kā izskatās nekustamo īpašumu aģenta darbs? Kur sākt veidot bāzi? Ir daudz iespēju. Lielā uzņēmumā vecajam vai jaunpienācējam tiek izsniegti gatavi kontakti. Bet kā ir ar tiem, kuri jau no paša sākuma vēlas strādāt tikai sev? Ja nav profesionālu sakaru, varat doties iepirkties vai iegūt informāciju no sludinājumiem internetā, laikrakstos, žurnālos vai pat autobusu pieturās.

Turklāt būtu lietderīgi pašiem sagatavot vizītkartes ar kontaktinformāciju un izplatīt tās saviem paziņām.

Tagad jūs zināt, kur sākt kā iesācējs nekustamo īpašumu pārdevējs, esiet pārliecināts un saprātīgs. Atcerieties, ka, lai sasniegtu labākos rezultātus, ir jāapvieno teorētiskās zināšanas ar regulāru praksi, jāprot plānot savu laiku, redzēt gala mērķi un nezaudēt drosmi neveiksmes gadījumā.