Naší partnerkou je Julia Ibragimová, majitelka sítě květinářství a prázdninového studia Julie v Astrachani. Za pouhé tři roky existence se značka Julie stala jedním z lídrů na trhu eventového průmyslu ve městě. Dnes je Julia úspěšnou šéfkou své společnosti, která pořádá akce nejvyšší úrovně. Jak se jí toho podařilo dosáhnout?
teze:
- Typ činnosti: event-industry (firma obchodní organizace)
- Místo podnikání: Astrachaň
- Datum zahájení podnikatelské činnosti: 2010
- Organizační a právní forma podnikání: IP
- Počet zaměstnanců: 8
- Investiční zdroje: vlastní prostředky
Ahoj Julie! Řekněte našim čtenářům o tom, co děláte?
Ahoj! Jsem také majitelem firmy na pořádání oslav "Julie" v Astrachani.
Před jak dlouhou dobou jste otevřeli tuto firmu?
Akce pořádáme již třetím rokem, ale jako samostatnou firmu a směr mé práce jsem to zaregistroval před rokem.
Co můžete přičíst úspěchu během existence organizace?
Naším úspěchem jsou všechny ty svátky a akce, které jsme udělali. V průběhu let jich bylo mnoho! Mohu nazvat úspěchem, že dnes jsou našimi klienty nejvlivnější a nejbohatší lidé z města Astrachaň. Zabývali jsme se návrhem štafety s olympijskou pochodní a dalšími významnými událostmi pro město.
Proč jste se rozhodl pracovat v oblasti organizace dovolených?
Jaká je specifičnost tohoto podnikání? co je nejdůležitější?
První je dobrá a spolehlivá partnerská základna, tedy seznam těch lidí, jejichž služby budete prodávat – fotografů, moderátorů, DJů, cukrářů, videografů, designérů a tak dále. To je to nejtěžší a nejdůležitější. Pak s nimi podepíšete smlouvy a pracujete. Drtivá většina těch, kteří jsou mými partnery, se stala mými přáteli. Práce s nimi je mnohem jednodušší, jsem si jimi 100% jistý.
Obecně platí, že nejdůležitější v tomto podnikání je mít prodejní dovednosti. Správně přednesený projev, řečnické schopnosti a schopnost přesvědčit, družnost, reprezentativní vzhled - zde je vše důležité! Pokud jste nepořádní, nepříjemní v komunikaci - nemáte v tomto podnikání co dělat! Zákazník by si vás měl oblíbil natolik, že vám svěří svou akci.
Má to sezónnost? Jak přežíváte „mrtvá“ období?
Sezónnost prakticky neexistuje, jako taková se lidé rodí, žení a něco slaví po celý rok! Samozřejmě, že třeba v létě a na podzim je svateb o něco více než v zimě. Ale v zimě jsou novoroční firemní večírky, na jaře - výročí a obchodní akce atd. Takže nemáme mrtvá období, práce je vždy hodně!
Pamatujte na první událost, první objednávku. Co jsi cítil?
První akce proběhla perfektně a dodnes si ji velmi podrobně pamatuji. Byla to svatba synovce velmi vysokého úředníka v Astrachani. Tento úředník byl pravidelným zákazníkem mého květinářství a byl jsem pozván, abych prodiskutoval zdobení obřadu květinami. Během rozhovoru jsem nabízel své služby po celou dobu organizace oslavy. Vzhledem k tomu, že vztah s klientem byl důvěřivý, rád souhlasil.
Nakonec jsme tuto svatbu uspořádali "od A do Z", kromě šatů nevěsty, obleku ženicha a snubních prstenů, které si vybrali sami.
Jaká dovolená byla pro vás nejpamátnější?
Jméno zákazníka nebudu jmenovat, ale stále si pamatuji svatbu, kterou jsme pro něj uspořádali. Do této akce bylo investováno velké úsilí - celý tým pracoval několik dní nepřetržitě, ale výsledek předčil všechna očekávání - naše i klienta. Nyní je zákazník náš velký přítel, po všechny svátky od něj dostáváme drahé dárky a dobře komunikujeme.
Byla to šik oslava v rekreačním středisku za městem. A jedním z hlavních ukazatelů úspěchu bylo, že spokojený byl i tatínek, jehož reakce se mladí báli.
Svatba byla realizována na klíč v doslovném slova smyslu: ubytovali jsme hosty v hotelu, zorganizovali jejich transfer, provedli registraci na místě, hostinu a tak dále... Tato svatba vyvolala mnoho ohlasů, stala se jednou z nejlepších v našem městě a od té doby je stále připomínán.
Je možné, že je klient s výsledkem nespokojený? Jak řešíte spory?
Za celou dobu práce jsem měl s klientem jediné nedorozumění - týkalo se návrhu haly. Zákaznice se těsně před příchodem mladých lidí do hodovní síně rozhodla pro vlastní úpravy designu.
Vždy jsem věrný komentářům klientů. Moje pozice je následující – raději prodělám peníze, zůstanu v mínusu, ale zákazník by měl být spokojený. Pokud klientovi něco nevyhovuje, navrhuji způsoby řešení problému nebo navrhuji, aby si jako kompenzaci určil nějaký bonus či službu. V našem podnikání je pověst vším. S klidem mohu říci, že nemáme jediného nespokojeného klienta - s každým najdeme kompromis.
Mohou být všechny aspekty organizace akce specifikovány ve smlouvě?
Obecně platí, že čím jasněji je vše napsáno ve smlouvě, tím lépe. Povinný je seznam služeb, výše zálohy a kdy, jak a jakou částku musí klient zaplatit.
Vklad je jiný příběh. Toto slovo by mělo být ve smlouvě, protože podle zákona máte právo ponechat si zálohu pro sebe, pokud je napsáno „záloha“, budete muset částku vrátit, pokud klient náhle změní názor a bude chtít ukončit smlouva.
Jak se vám daří držet krok s konkurencí? Jaká je vaše výhoda?
A my se nedíváme na konkurenty. Máme svou cestu, strategii a vizi a upřímně řečeno, vůbec mě nezajímá, co konkurence nabízí a jak se vyvíjí. Máme svého klienta, ve městě jsme známí a neohlížíme se kolem sebe a díváme se jen dopředu.
Co je v podnikání nejdůležitější?
Musíte vědět, co chcete. Ptal jste se mě například na konflikty s klienty. Víte, proč jsem je neměl? Protože před nástupem do práce jsem si sedl, do detailu promyslel a udělal portrét svého ideálního klienta. Podrobně jsem popsal, jak by měl být - bohatý, příjemný v komunikaci a tak dále. Víte, ono to funguje – právě takoví ke mně chodí.
Stanovte si cíle, zapište si je, přemýšlejte o nich, podnikněte kroky ke svému snu.
Co byste pro vás osobně přisoudil k výhodám a nevýhodám podnikání?
Dobrá zpráva je, že dělám to, co miluji, jsem šťastná! Udělat svatbu na klíč, výročí nebo jakýkoli obřad a já vidím výsledek své práce - ten pocit se nedá popsat.
Existují samozřejmě i nevýhody. Jsem zaneprázdněná a o svém podnikání přemýšlím téměř 24 hodin denně, a jelikož jsem stále manželka a matka, je velmi těžké, až nemožné skloubit životní styl podnikatelky a ženy v domácnosti. Ty ženy, které se chystají otevřít svůj vlastní podnik, na to chci varovat.
Myslíte si, že je těžké být v Rusku obchodníkem? Existuje nějaká pomoc od státu?
Není pomoci. Být obchodníkem je dost těžké, chyby jsou drahé a musíte se spolehnout jen sami na sebe.
Poznámka od Moneymaker Factory: S tímto tvrzením hrdiny rozhovoru, který mohou dostávat začínající podnikatelé (jejíž výše závisí na regionu bydliště), poněkud nesouhlasíme. Abyste pochopili, že získání dotace na zahájení podnikání je zcela reálné a v moci každého, doporučujeme vám seznámit se s tím, jak získal prostředky na organizaci svého podnikání.
Jaké jsou tvé plány do budoucna?
Staňte se monopolistou na trhu slavnostních služeb ve městě Astrachaň.
Co byste poradili těm, kteří chtějí začít podnikat v oblasti prázdninových služeb?
Učit se. Pokud jste nečetli literaturu, nenavštěvovali semináře nebo kurzy z oboru akcí, neuspějete. Musíte se neustále učit! Pokud jste moderátor, dekoratér, plánovač svateb – naučte se být nejlepší, trh prázdninových služeb rychle roste a riskujete, že zůstanete pozadu.
Momentálně plánuji cestu do Moskvy zaškolit šéfy prázdninových agentur. Ze všech četných školitelů, které jsem na toto téma poslouchal, jsem si vybral v duchu blízké lidi a neustále čtu jejich knihy, poslouchám semináře. Radím tedy těm, kteří chtějí pořádat akce, aby udělali totéž.
"Chocolate Dream" je rychle rostoucí společnost v oblasti Event-services. Hlavním posláním společnosti je pořádání slavnostních akcí jakéhokoli formátu a složitosti: svatby, narozeniny, výročí, firemní svátky, novoroční akce atd.
Charakteristickým rysem "Čokoládového snu" je, že patří do speciálního segmentu trhu prázdninových akcí - "Food and Fun". Vše, co je výsledkem přehlídky a mistrovských kurzů, je jedlé a velmi chutné. To jsou delikatesy, které každý z celého srdce miluje – čokoláda, ovoce, vídeňské vafle a voňavé palačinky.
Společnost se zaměřuje na spolupráci s jednotlivci i organizacemi. Kromě toho jsou jedinečné show programy "Čokoládový sen" velmi žádané na hromadných akcích pořádaných správními orgány pro obyvatele města.
Jedná se o typ podnikání, který můžete začít sami a který nevyžaduje velké investice.
Založením vlastního podnikání v této oblasti získáte velké množství příležitostí:
- Sami si volíte velikost firmy a rozsah činností;
- Klienty můžete vyhledávat přímo nebo spolupracovat s prázdninovými agenturami;
- Jste to vy, kdo určuje celý seznam služeb, které lze neustále doplňovat nebo nahrazovat;
- Máte flexibilní pracovní rozvrh, řídíte si svůj čas a rozdělujete obchodní úkoly.
Investice- 556 990 rublů, počítáno na maximální sadu vybavení.
Doba návratnosti projektu- 9 až 10 měsíců.
Zisk- od 100 000 rublů. za měsíc.
2. Popis podnikání, produktu nebo služby
Jedinečná nabídka společnosti „Čokoládový sen“ spočívá v široké škále nabízených služeb, která umožňuje pokrýt velkou skupinu cílových zákazníků. Jasné show programy s použitím sladkých ingrediencí si užijí děti i dospělí. Je nemožné si představit člověka, který zůstane lhostejný k fontáně naplněné vynikající belgickou čokoládou nebo k obrovské věži sklenic, kterou lze naplnit šumivým šampaňským nebo ovocným džusem.
Služby organizace akcí
Společnost "Chocolate Dream" poskytuje služby ve dvou oblastech: základní služby a mistrovské kurzy.
Hlavními službami jsou plně organizované show programy, ve kterých se klient a jeho hosté pouze kochají pohledem a chutí na konečný výsledek zvolené služby.
Mistrovské kurzy, které se konají během prázdnin, zahrnují přímou účast hostů na vytvoření skutečného uměleckého díla z předem vybraných sladkých surovin.
Jestliže ještě v roce 2010 byla hlavní poptávka kupujících po službách jako „Čokoládová fontána“ nebo „Vaflová stanice“, tak v roce 2015 se struktura poptávky zcela změnila.
V současnosti už lidé nechtějí zůstat pasivními pozorovateli svátku života. Bez ohledu na věkovou kategorii se každý chce osobně zúčastnit procesu vytváření lahodného stolu. Tabulka ukazuje přibližný seznam služeb a mistrovských kurzů společnosti Chocolate Dream.
Seznam služeb společnosti "Chocolate Dream" |
||
|---|---|---|
Základní služby | Mistrovské kurzy |
|
Pyramida brýlí | Zmrzlina na dusíku |
|
Čokoládová fontána | Čokoládové bonbóny |
|
ovocná palma | Kreslení na čokoládu |
|
ovocný páv | malování perníku |
|
ovocné figurky | Vaření koláčů |
|
vaflová stanice | Modelování z marcipánu |
|
Čerstvě vymačkané šťávy | Čokoládové rohlíčky |
|
palačinková stanice | ||
cukrová vata | Výroba koktejlů |
|
karamelová jablka | ||
čokoládový umělec | ||
Svařené víno | ||
Dámský bufet | ||
čokoládový pátrání | ||
prodej čokolády | ||
Výhody podnikání s událostmi
Obrovskou výhodou provozování tohoto podnikání je možnost samostatně si vybrat zajímavé a nejoblíbenější služby v rámci tohoto seznamu. Seznam služeb zástupců společnosti v konkrétním regionu bude záviset na rozhodnutí majitele firmy. Toto rozhodnutí přirozeně přímo ovlivňuje výši investice do otevření vlastního Čokoládového snu.
Tento typ podnikání patří do odvětví zábavních služeb. To znamená, že vaše práce bude vždy spojena s dovolenou, obrovským množstvím pozitivních emocí a také spokojenými a vděčnými zákazníky. Takové podnikání přináší majiteli nejen peníze, ale i potěšení. Kromě toho si sami zvolíte pracovní rozvrh se zaměřením na poptávku a požadovanou úroveň příjmu.
Variabilita nabídky služeb se projevuje nejen možností výběru a realizace akcí z výše uvedeného seznamu. Tento typ podnikání je flexibilní a omezený pouze finančními možnostmi a představivostí majitele. Seznam služeb můžete doplnit takovými show programy, jako jsou: show s mýdlovými bublinami, LED show, kreslení do písku, dekorace s balónky.
Čím rozmanitější seznam služeb můžete poskytnout, tím rychleji poroste průměrný účet z každé akce.
3. Popis trhu
Hlavním publikem projektu jsou pracující muži a ženy ve věku 23-55 let, pro které je slavnostní událost významnou událostí a jsou připraveni utratit část svých příjmů za velkolepou organizaci dovolené. Tito cíloví zákazníci si navíc objednávají slavnostní show nejen pro sebe, ale i pro své děti a také na pracovní firemní večírky.
V závislosti na počtu obyvatel ve městě, kde plánujete otevřít podnik, můžete zhruba spočítat, kolik slavnostních akcí se během roku koná.
Zde je přibližný seznam svátků, na kterých budou služby společnosti potenciálně poptávané.
Slavnostní akce - platforma pro realizaci služeb:
- Narozeniny
- Propuštění z porodnice
- Svatba
- Dětská dovolená
- matiné
- Promoce na škole/VŠ
- korporátní
- Obchodní/Umění/Vědecké akce
- Hromadné městské akce
Souhrnná data od agentur pro správu událostí naznačují, že metropolitní město N s více než 1 000 000 obyvateli pořádá každý týden nejméně 300 outsourcovaných akcí.
V obdobích vrcholné aktivity v této oblasti, která jsou spojena s kalendářními svátky, se počet akcí zvyšuje na 500 - 600 týdně.
Analýza konkurence
SWOT analýza
Silné stránky projektu | Zranitelnosti projektu |
|
|
Příležitosti a vyhlídky | Hrozby vnějšího prostředí |
|
|
Díky dobře organizovanému procesu získávání zákazníků a kvalitním službám se bude tento typ podnikání neustále rozvíjet.
4. Prodej a marketing
5. Plán výroby
Organizační a právní forma
První věcí, kterou musíte udělat při zahájení podnikání, je registrace samostatného podnikatele nebo LLC. Níže jsou uvedeny výhody a nevýhody těchto forem vlastnictví.
nízké náklady na registraci - 800 rublů. | nutnost platit daně i při absenci činnosti | nemusí platit pevné daně | Vysoké náklady na registraci - 4000 rublů. |
zjednodušené vedení účetnictví | osobní riziko | žádné riziko osobními prostředky | obtížné vybrat peníze z běžného účtu (výplata) |
snadný výběr peněz z účtu | menší důvěra ze strany klienta | větší důvěru ze strany klienta | vysoká úroveň pokut |
nízká výše pokut při kontrolách | |||
Většina franšízantů Chocolate Dream působí jako jediní vlastníci. Zvolený systém zdanění je USN 6 % (příjem).
Vybavení na párty
Dalším krokem je nákup vybavení a školení pro práci s ním. Zjevnou výhodou použití franšízy v této fázi je, že máte k dispozici hotový seznam zařízení s kontakty na dodavatele. Navíc jste proškoleni v poskytování jednotlivých typů služeb přímo odjezdem na akci.
Při nákupu vybavení je třeba vybrat místo pro jeho uložení. Pronájem skladu není povinný, protože veškeré vybavení je skládací a nezabere mnoho místa. Kromě vybavení budete muset skladovat čokoládu, kterou budete objednávat ve velkém množství. Zbývající ingredience se nakupují na konkrétní objednávku klienta den nebo dva před akcí.
Získávání zákazníků
Když máte vše, co potřebujete k práci, měli byste začít přitahovat klienty. Okamžitě kontaktujte vývojáře webu, protože vytvoření dobrého webu od začátku zabere jeden až dva měsíce. Vytiskněte si tolik vizitek, které potřebujete poprvé. Zavolejte do všech dovolenkových agentur a nabídněte jim své služby. Výhodou spolupráce s agenturami je, že za vás nebudou hledat náhradu, pokud budou spokojeni s úrovní služeb, které poskytujete. Je pro ně mnohem snazší přilákat stále stejného dodavatele, který práci odvede dobře a neselže včas.
Proces dodání služby
Po obdržení prvních objednávek se musíte soustředit na interakci s klientem. Kontrolujte celý proces poskytování služby:
- Kompetentní přijetí objednávky - koordinace typu služby, ingrediencí, podmínek poskytování služby;
- Uzavření dohody;
- Dodávka materiálů nezbytných pro práci včas;
- Včasný příjezd na místo dovolené, příprava vybavení;
- Poskytování služeb nebo pořádání mistrovských kurzů;
- Kontrola kvality prostřednictvím komunikace se zákazníkem a vytváření zpětné vazby;
- Vyrovnání s agenturou - zprostředkovatel a projednání perspektiv spolupráce.
Zpočátku vás čeká spousta práce. Detailní studium vlastního podnikání vám však umožní rozšířit personál a delegovat část povinností při zachování kvality práce.
Ve fázi expanze společnosti bude nutné pronajmout kancelář. Kancelář by měla být umístěna v centru města a mít dobrý design. Pronájem 20 - 30 m2. bude vás stát 30 000 rublů. za měsíc. Náklady na kancelářskou výzdobu budou od 15 000 rublů. v závislosti na vašich preferencích a finančních možnostech. Zároveň je nutné rozšířit organizační strukturu společnosti.
Objem poptávky, kterou dokážete uspokojit, závisí na velikosti vaší společnosti.
6. Organizační struktura
Společnost „Chocolate Dream“ neklade požadavky na organizační strukturu franšízanta. Máte tedy možnost samostatně regulovat rozsah činností se zaměřením na poptávku.
Pracujte bez najímání zaměstnanců
Najímání
Pokud je zakázek více, než můžete zvládnout, měli byste si najmout jednoho nebo dva asistenty.
Přísná diverzifikace odpovědností v tomto případě nedává smysl, protože se budete muset navzájem nahradit a přizpůsobit se poptávce a požadavkům zákazníků. Dva hlavní principy práce v malém týmu:
- Všestrannost - schopnost každého účastníka samostatně provádět jakoukoli fázi práce.
- Flexibilita – ochota každého zaměstnance pracovat v nepravidelném rozvrhu.
Další fází rozvoje podnikání je vytvoření plnohodnotného týmu, který bude zahrnovat:
- Vedoucí prodeje - od 2 osob.
- Profesionální cokolatieri - od 2 osob.
- Vedoucí nákupu.
- Organizační ředitel.
Manažer prodeje zabývá se vyhledáváním klientů, přitahováním cílové skupiny, udržováním klientské základny. Pokud je to možné, zřiďte si horkou linku, kde bude manažer pracovat 24 hodin denně. Plat manažera - 25 000 rublů.
Profesionální čokoládovny- to jsou umělci, kteří budou sloužit prázdniny a vést mistrovské kurzy. Každý umělec musí být vyškolen, stejně jako podepsat pracovní smlouvu, jejíž součástí je klauzule o nevyzrazení obchodního tajemství. V opačném případě hrozí, že se zaměstnanec po zaškolení promění ve vašeho přímého konkurenta. Práce čokolatiera zahrnuje hodinovou mzdu. V průměru je to 2500 rublů. v jednu hodinu.
Vedoucí nákupu musí řídit proces dodávek surovin a materiálů a také sledovat provozuschopnost zařízení a zajistit hladký provoz organizace. Plat manažera - 25 000 rublů.
Ředitel organizace kontroluje aktuálnost a kvalitu poskytovaných služeb, udržuje kontakt se stálými zákazníky a tvoří také strategii rozvoje podnikání. Plat ředitele - 35 000 rublů.
Pro včasné hlášení budete muset vzít účetní pro outsourcing.
7. Finanční plán
Finanční plán je vhodné uvažovat ve dvou směrech: samostatné vedení podniku majitelem a vytvoření personálu. Je zřejmé, že výše investice se bude výrazně lišit v důsledku nárůstu fixních nákladů na údržbu kanceláře a zaměstnanců. Nicméně hlavními investičními položkami jsou náklady na franšízu a vybavení.
Investice
Nákup franšízy Chocolate Dream vás bude stát 250 000 rublů. Za tuto částku získáte školení ve všech oblastech podnikání a navíc získáte výhradní právo podnikat pod značkou Chocolate Dream ve vašem regionu.
Věcná část franšízy se platí zvlášť a její součástí je potřebné vybavení pro akce. V souladu s tím se jeho cena bude lišit v závislosti na tom, jaký seznam služeb si pro své podnikání vyberete. Maximální balíček vás bude stát 306 190 rublů.
Investice do vybavení |
||||
|---|---|---|---|---|
název | Množství | Cena/jednotka, rub. | Celkové náklady, rub. |
|
Čokoláda ANT-8130, 100 cm | ||||
Čokoláda ANT-8086, 80 cm | ||||
Čokoládová fontána Sephra 50 cm | ||||
Sešity schůzek | ||||
Barry Callebaut bílá čokoláda 5 kg. dlaždice | ||||
Barry Callebaut mléčná čokoláda, tabletová forma | ||||
Barry Callebaut hořká čokoláda, tabletová forma | ||||
Martini sklenice Ypsilon (na sklíčko šampaňského) | ||||
Nápojová fontána | ||||
Ovocná palma 100 cm. | ||||
Ovocná palma 60 cm | ||||
Program 1C | ||||
bufetová sukně | ||||
Kuchařská uniforma (obě bílé) 48/42 (S, M) | ||||
Výšivka loga na uniformu | ||||
Termální kontejner pro přepravu suchého ledu | ||||
Kbelíky na šampaňské (na suchý led) | ||||
Šejkry (na suchý led) | ||||
Jednorázové kelímky (pro pítko) | ||||
krabice na portréty | ||||
Stuhy na krabice, role | ||||
Forma na výrobu čokoládových portrétů | ||||
Štětec (pro umělce) | ||||
Krabice (pro mistrovské kurzy) | ||||
Sada jednorázových papírových talířů 100 ks. | ||||
Sada špejlí 100 ks. | ||||
Ovocné palmové špízy, krabička, 500 ks | ||||
Víko zásuvky | ||||
Tepelná taška pro přepravu | ||||
Sada ubrousků 100 ks. | ||||
servírovací mísa s ovocem | ||||
Váza 3 patra | ||||
Pytle na odpad 30l. 30 ks. balíček. | ||||
Velké pytle na odpad 120l. 1 PC. | ||||
Odpadkový koš | ||||
Rozšíření | ||||
Textil | ||||
čajová lžička | ||||
lžíce | ||||
Velké nádoby na plničky pro dílny | ||||
Nádoby na plničky pro dílny jsou malé | ||||
Tartaletky, krabička, 1000 ks (pro mistrovské kurzy) | ||||
Zástěry na jedno použití (pro mistrovské kurzy) | ||||
Sada jednorázových rukavic (bal. 100 ks) | ||||
Ubrus | ||||
Ovocné mísy | ||||
Prkénko | ||||
potravinářská fólie | ||||
Sklenice na špízy | ||||
Kapacita na čokoládu 4l. | ||||
Forma na cukroví | ||||
Špachtle na výrobu cukroví | ||||
Rohož (pogumovaná) na mytí fontán | ||||
Stroj na cukrovou vatu | ||||
CELKOVÝ | ||||
Pokud začnete podnikat, aniž byste přilákali zaměstnance, investice do tohoto typu podnikání bude 556 990 RUB
Pokud se rozhodnete okamžitě sestavit plnohodnotný tým, pak se velikost počáteční investice zvýší o výši oprav kanceláře a také běžné výdaje za první měsíc práce. Výše investice bude 757 000 RUB.
Ziskovost do značné míry závisí na tom, zda přitahujete zaměstnance. Jako příklad uveďme poskytování služby „Vaření zmrzliny na tekutém dusíku“:
Ziskovost mistrovských kurzů se tedy pohybuje v rozmezí 45 - 85%.
Ziskovost stacionárních služeb, které nezajišťují interaktivní aktivity, je o něco nižší. Je to 25 – 50 %. Tuto statistiku ovlivnil i růst kurzu eura, as Společnost používá pouze přírodní belgickou čokoládu.
Při nezávislém podnikání je průměrný šek z akce 8 000 rublů. Při průměrné míře ziskovosti 65% bude zisk z jedné události 5 200 rublů.
Proto, aby se počáteční investice vrátila, bude zapotřebí 108 akcí. Doba návratnosti bude 9 měsíců.
V případě personální expanze se doba návratnosti prodlužuje na 10 měsíců.
8. Rizikové faktory
Na rozdíl od mínění obyvatel není tento druh podnikání sezónní. Navzdory skutečnosti, že poptávka je nelineární a prudce roste před velkými státními svátky (Nový rok nebo 8. března), na jaře začíná období matiné a promocí a v létě hlavní objednávky připadají na svatební oslavy. Rizikový faktor spojený se sezónností proto není relevantní.
Vznik konkurence také nepředstavuje vážný problém, pokud jste ve svém podnikání vytvořili kanály pro přilákání nových zákazníků. V této oblasti podnikání se jen málo konkurentů aktivně věnuje propagaci webových stránek a udržování klientské základny.
K zamezení vzniku nepředvídaných okolností, v jejichž důsledku dojde k narušení akce, je nutné přijmout preventivní opatření. Například pravidelně kontrolujte stav zařízení a také mějte vždy v záloze umělce, který může v případě nouze vyměnit.
A přesto je vhodné znovu připomenout, že časově nejnáročnějším úkolem provozování podniku pro pořádání prázdninových služeb je vytvoření a udržení klientské základny. Vzhledem k tomu, že nejúčinnějším zdrojem přilákání zákazníků je ústní podání, úroveň poskytovaných služeb musí být vždy bezvadná a pozitivní zpětná vazba je zaznamenána buď na webových stránkách organizace, nebo ve formě video materiálů.
Zastavují se u organizace dětských prázdnin jako u perspektivní nové oblasti. Tento směr má spoustu výhod: za prvé, náklady na otevření společnosti jsou nízké - zpočátku se můžete setkat pouze s několika tisíci, pracujícími samostatně a omezenými na minimum rekvizit. Za druhé, objednávky přicházejí v kteroukoli roční dobu, a přestože je léto tradičně obdobím nízkých výprodejů, bez práce nezůstanete vůbec. Za třetí, je to skvělá volba pro kreativní lidi: můžete plně ukázat svou fantazii vytvářením scénářů pro představení, přemýšlením nad obrazy postav, kostýmy, make-upem, výzdobou místnosti.
Problémy s formátem a náklady
Svůj podnik na zábavě pro děti můžete otevřít za pouhých 1,5–2 měsíce. Návratnost podniku závisí na rozpočtu investovaném do tohoto úsilí a na rozsahu služeb, které poskytujete. Takže dětská teambuildingová společnost, do které investovali asi 100 000 rublů, se vyplatí za pouhý měsíc, mini-herní zóna, na jejímž otevření utratili stejnou částku - asi za 4 měsíce. A pokud máte velký rozpočet (asi 1 500 000 rublů) a otevřete si questovou místnost, budete se moci zlomit i za šest měsíců.
Jaké kroky tedy musí podnikatel podstoupit, aby začal vydělávat peníze na zábavě?
Příprava místnosti a rekvizit
Pořadatel, který plánuje otevřít dětský klub nebo quest room, a ti, kteří plánují jet ke klientovi sami nebo s týmem, mají úplně jiné cíle. V každém případě, pokud máte v úmyslu vážně podnikat, neobejdete se bez pronájmu pokoje.
Pokud byste chtěli mít prostor pro akci
Hledáte vhodné hřiště pro dětské centrum? Pro začátek zahoďte všechny možnosti související s pronájmem obytných prostor. I když máte v úmyslu uspořádat klub ve svém vlastním bytě, může to způsobit kritiku ze strany sousedů a stížnosti jsou neustálé kontroly, nervy a v mnoha případech krach podniku.
Nejlepší je pronajmout si hřiště v obchodním centru – takže zatímco si děti budou hrát, rodiče mohou odpočívat v kavárně nebo nakupovat, aniž by zašli příliš daleko. Pokud si přejete, najdete mnoho možností, jejichž nájem stojí méně než 100 000 rublů měsíčně.
Výhodou takového nálezu je také to, že si navrhnete a vyzdobíte pokoj podle své kapsy a vkusu: kupte minimum dětského nábytku - nebo dejte skluzavky (od 1 5000 rublů), houpačky (od 250 rublů), suchý bazén (od 600 rublů) A tak dále.
Pokud půjdete domů
Zpočátku můžete pracovat sami, ale pokud máte v úmyslu vážně podnikat, dříve nebo později budete mít zaměstnance - a proto bude kancelářský prostor užitečný. V tomto případě by vaše stránky měly obsahovat:
- jednací místnost;
- samostatná místnost pro práci obchodních manažerů;
- sklad pro skladování rekvizit.
Do kanceláře je nutné umístit počítače (nebo notebooky), které zaměstnancům umožní přístup k internetu, dále tiskárnu, telefon a drobné psací potřeby. Nepodceňujte důležitost kvalitních rekvizit. Nakupujte nejen kostýmy pro každý zábavný program, ale také make-up, dekorace, dárky pro účastníky show. Nezapomeňte na takové maličkosti, jako jsou balónky: tento nedílný atribut každé dětské dovolené stojí pouhé haléře a děti opravdu potěší. A vždy se můžete naučit, jak z kuliček vyrobit legrační figurky.
Registrace podniku
Pokud si koupíte franšízový dětský klub, budete muset provést dvě splátky:
- paušální nebo počáteční: platíte jednorázově za možnost používat značku a implementovat již nalezená technická řešení;
- měsíčně - de facto vkládáte peníze a senior partner hlídá vaše dodržování všech standardů.
Nákup svazuje ruce podnikatele - takže je nepravděpodobné, že budete schopni realizovat mnoho svých nápadů na zdobení prostor, pořádání určitých akcí a budete nuceni o všem informovat.
Mnohem výnosnějším řešením může být registrace vlastní LLC. V takovém případě byste se měli buď obrátit na specialisty, kteří vám pomohou vyřídit všechny formality za 2-4 000 rublů, nebo projít byrokratickými postupy na vlastní pěst.
Pokud plánujete pracovat sami, existuje další možnost registrace zábavního podniku pro děti - registrace jako samostatný podnikatel. V tomto případě však riskujete svůj majetek – například pokud má váš dětský klub alespoň malý dluh.
Hledáme klienty
Našli jste vhodné prostory a zaregistrovali podnik, rozhodli o rekvizitách, vyrobili scénáře na dovolenou (nebo nakoupili hotová díla), najali animátory a maskéry? Pak je čas hledat první zákazníky!
Chcete-li propagovat podnikání v oblasti zábavy pro děti, jako každé jiné podnikání, v žádném případě byste neměli šetřit na reklamě: pokud máte nedostatek finančních prostředků, je lepší je ušetřit pronájmem a zdobením prostor. Je vhodné zapojit PR specialistu, ale zpočátku můžete jednat sami.
Nejprve se snažte přilákat lidi žijící ve vašem okolí: inzerujte v místních novinách, rozesílejte reklamní brožury (které by samozřejmě měly být krásně zpracované – nešetřete na službách designéra!), Nechte po ruce školáky nebo studenty z letáků. Zaměřte se nejen na jednotlivce: lví podíl na výdělcích vám přinesou firemní zakázky z tělocvičen a středisek volného času. Nezapomeňte na kompetentní reklamu na internetu.
Velkou šancí může být charitativní vystoupení: uspořádejte jednu nebo dvě party zdarma! To vám pomůže vybudovat portfolio a obecně se „rozsvítit“ a ústní podání obvykle přináší většinu zakázek organizátorovi dětské zábavy.
Organizace dětských prázdnin: Video
Slavnostních událostí je v životě každého člověka dost. Jedná se o narozeniny a výročí, svatby a výročí, narození dítěte, povýšení atd. Pokud plánujete oslavit oslavu ve velké společnosti, pak agentury pro pořádání svátků přijdou na záchranu.
Jejich povinností je nejen pobavit publikum při samotném banketu, ale také vyzdobit prostory, organizovat video a fotografovat, vybírat menu - čím více služeb organizace nabízí, tím vyšší jsou její příjmy.
Nejprve musíte zaregistrovat právnickou osobu: nebo, protože jednotlivec může poskytovat služby pro pořádání dovolené pouze jednu věc - například jako toastmaster.
Pokud se prázdniny vezmou na organizaci celého týmu, pak je lepší zařídit vše podle zákona. Kromě toho je poskytována pro jednotlivé podnikatele a LLC - pouze 6% oproti 13% u příjmů fyzických osob.
Při vyplňování přihlášky musíte uveďte typ činnosti. Můžete to označit jako "Poskytování služeb obyvatelstvu" nebo specifikovat, na tom není nic špatného.
Cena registrace IP se pohybuje od 5 000 do 10 000 rublů, v závislosti na regionu a výběru protistrany. Pokud uděláte vše sami, budete muset - 2 000 rublů.
Pak musíte najít vhodná místnost. Není nutné jej umisťovat na „červenou čáru“, ale nemělo by být ani někde na dvorku.
Naopak by to mělo vypadat velmi úctyhodné a dokonce slavnostní. Už od prvních krůčků je potřeba v klientovi vytvořit pocit radosti.
Kancelář tedy může a měla by být vyzdobena balónky, vícebarevnými stuhami, sušenkami atd., Malovat stěny v příjemné diskrétní barvě, věšet fotografie z firemních večírků.
Náklady na pronájem kanceláře v milionovém městě na nepříliš frekventované ulici jsou cca 15-20 tisíc měsíčně, v centrálních ulicích dosahují 45-50 tisíc. V malých městech je opravdu možné najít kancelář a 5-10 tisíc rublů měsíčně.
Náklady na opravu záleží na stavu úřadu. Můžete jednoduše ozdobit stěny a skrýt nedostatky budovy - pak to vyjde mnohem levněji. 5 tisíc rublů by mělo stačit.
Příští okamžik: nákup vybavení.Žádná dovolená se neobejde bez mikrofonu, reproduktorů, hudebních nástrojů, zesilovače, zdroje energie.
Musíte mít alespoň zvukař "gentleman's set", abyste mohli uspořádat zvuk s dostatečnou silou.
Zapomínat bychom neměli ani na dopravu. Pouze s pomocí auta (nebo lépe - minivanu) je možné dopravit techniku do místa konání prázdnin. Pokud nemáte vlastní auto, můžete si ho koupit na úvěr, pronajmout nebo si ho jen pronajmout.
Jaké služby nabídnout?
Tradičně prázdninová agentura nabízí:
- Pořádání firemních svátků, narozenin, výročí a jiných oslav. Budete potřebovat minimálně moderátora a scénáristu. Může to být člověk v jedné osobě – tzv. toastmaster. Kromě něj by tým měl vzít: zpěváka, hudebníka (kytarista, harmonikář atd.), zvukaře, taneční skupinu. Můžete mít stálý personál, můžete čas od času přilákat kreativní lidi. Podle druhého schématu fungují nejčastěji, protože je přípustné omezit se na jednorázovou platbu. Existuje pouze jeden problém: člověk ve správný čas nemusí být po ruce. Proto musíte mít na mysli několik kreativních nezávislých pracovníků.
- Výzdoba místa dovolené. Zde budete potřebovat designéra nebo dekoratéra, který umělecky a s minimálními náklady vyzdobí jakýkoli pokoj. Mimochodem, není to vždy vyžadováno, takže je třeba se zákazníkem vyjasnit.
- Psaní scénáře. Některé agentury se zabývají pouze vývojem dovolené samotné a zákazník to oživuje vlastními prostředky. Hotové skripty nakupují jiné agentury. Tak jako tak, tato služba musí být zahrnuta ve vašem ceníku.
- Organizace dovolené v přírodě. Má svá specifika: potřebujete přenést aparaturu, vymyslet, jak ji napájet, chránit před nepřízní počasí a správně uspořádat zvuk. Tak výlety jsou dražší.
- Fotografování a natáčení videa. Tým může mít fotografa nebo kameramana na plný úvazek, který kreativní tým všude doprovází, ale hledání vhodného specialisty si agentura většinou vezme sama. Je lepší využít již navázaných spojení a vzít si s sebou na raut renomovaného fotografa. Náklady na natáčení se hradí vždy zvlášť, ale agentura může průměrnou cenu služeb zahrnout do svého ceníku.
- Organizace questů ve skutečnosti. Jedná se o nový módní trend, který nabírá na síle. Smyslem je pozvat hosty ke skutečnému dobrodružství místo banální zábavy. Potřebují se například dostat z uzavřené místnosti. Tato forma oslavy neznamená hostinu. Ale můžete nabídnout provedení questu na místě hostiny. Odehrajte například vražednou scénu a nabídněte, že zjistíte, kdo z hostů je vrah. Vhodné role je potřeba rozdělit předem. Nejbližší obdobou takových questů je hra Mafia.
- Vaření. Nejedná se o menu, které je prezentováno v jakékoli kavárně nebo restauraci. Pokud má tým kuchaře, může hostům vařit. Můžete nabídnout exkluzivní pokrmy vlastní kuchyně: exotické sladkosti, sushi, sladkosti s překvapením atd.
Čím více různých a kreativnějších služeb agentura nabízí, tím lépe: objeví se více klientů, udělají více recenzí, můžete zvýšit náklady na služby.
Jak propagovat agenturu?
Pro prázdninovou agenturu je hlavní věcí pověst. Chcete-li být povýšeni v počáteční fázi, kdy o nové společnosti ještě nikdo neví, musíte použít všechny prostředky reklamy:
- Můžete se omezit na blokování reklamy v týdenních newsletterech, ale to je neúčinné. Je lepší objednat si reklamní článek od novinářů, ve kterém agentura řekne, jaké služby nabízí a za jakou cenu, poskytne recenze spokojených zákazníků. Je lepší umístit článek do informačních novin nebo zábavných časopisů.
- Rádio. Pro rádia je nutné přijít s jasnou a kreativní zvukovou reklamou, která nejlépe charakterizuje přední zpěváky a hudebníky agentury. No, pokud to seženete v reklamě „hlas“ známé osobnosti ve městě.
- Je zde celé pole pro činnost. Můžete uspořádat webovou stránku se zákaznickými recenzemi a fragmenty projevů, živými fotografiemi a ceníkem. Efektivnější je však točit skupiny na sociálních sítích. Právě tato aktivita může odstartovat ústní podání, které prázdninovým agenturám přináší lví podíl nových zákazníků.
- Televize. Pro něj je lepší objednat si propagační video od specialistů nebo si ho objednat sami. Musí obsahovat úryvky z představení, ukázat všechny umělce a hostitele, zahrnují posudky druhých zákazníků.
Je fajn mít v týmu známou mediální osobnost – třeba místního vokalistu nebo známého baviče. Nejen vy můžete vybudovat reklamní společnost na jeho osobnosti, ale také na něm samostatně přivede ty klienty, kteří s ním dříve spolupracovali, a to rozšíří potenciální publikum.
Samozřejmě nezapomeňte na distribuci vizitek a letáků. Na každém představení prázdninové agentury jsou hosté. Jsou již „teplým“ publikem, neboť viděli vystoupení skupiny a vědí, čeho jsou schopni. Proto musíte zanechat vzpomínku na sebe ve formě kontaktů.
Chcete-li rozšířit svůj repertoár, udržovat vztahy s různými tanečními skupinami a show group ve městě. Můžete je přilákat k uspořádání prázdninové show pro kusové práce.
Aktivní interakce s talentovanými lidmi podporuje image agentury, umožňuje zavádět nové položky v organizaci dovolené, učinit koncertní programy zajímavějšími a intenzivnějšími.
Dokonce i jedna osoba, která čas od času přitahuje známé showmany, může samostatně zorganizovat nezapomenutelnou dovolenou - hlavní věcí je vzít zálohu od klienta a nepřekračovat rozpočet.
Hlavní fáze otevření prázdninové agentury
- Otevření právnické osoby nebo .
- Nákup vhodného kancelář malá plocha, renovace a výzdoba prostor.
- Nákup potřebného zařízení: zesilovače, mikrofony, reproduktory, koupě automobilu (pronájem nebo vlastnictví) nebo uzavření smlouvy s přepravní společností.
- Draftování zkušební skripty, přemýšlet o konceptu pořádání svátků, vyvíjet vizitky, brožury, reklamní plakáty a letáky.
- Podíl odlévání za účelem výběru umělců k vystoupení.
- Jednání s lidmi z médií nabídka spolupráce.
- Přijetí první objednávky, pořádání zkušebních dovolených s přáteli a dobrými známými.
- Spuštění webu a údržba skupin na sociálních sítích s foto a videoreportážemi o tom, co se děje.
Obchodní plán prázdninové agentury
Počáteční náklady
- registrace právnické osoby - 10 tisíc rublů;
- rekonstrukce pokoje - 30-40 tisíc rublů;
- nákup potřebného vybavení - 100-150 tisíc rublů;
- tvorba loga agentury, tisk vývěsní tabule, reklamní banner - 10-15 tisíc rublů;
- tvorba vizitek, brožur a dalších tiskovin – 5 tisíc rublů (přibližně 1 000 kusů každé položky);
- vývoj a spuštění stránek plus registrace skupin na sociálních sítích - 10-15 tisíc rublů;
- nákup scénických kostýmů, líčení atd. - 20-25 tisíc rublů.
Na začátku je tedy nutné utrácet asi 200 tisíc rublů.
Systematické výdaje
- nájemné a úhrada inženýrských služeb za kancelářské prostory – asi 20 tisíc rublů měsíčně;
- platba za hosting a náklady na správce webu a skupiny - asi 5 tisíc rublů měsíčně;
- zapůjčení vozu nebo využití služeb dopravce - dohodou, asi 1 000 rublů za jednu cestu (s nakládáním a vykládáním zařízení);
- dekorativní prvky pro zdobení místnosti - od 1 000 rublů, v závislosti na složitosti a požadavcích organizátora oslavy;
- – od 1 000 rublů za výkon;
- tisk fotografií - od 5 rublů za 1 kus;
- provádění reklamní kampaně od 30 tisíc rublů měsíčně;
- daně - 6 % ze zisku.
Příjem
- pro úplné konání dovolené (mistr ceremonie, hry, vystoupení umělců) - od 15-20 tisíc za večer;
- organizace natáčení fotografií a videí - od 5 tisíc rublů;
- příprava fotoalba s 50 fotografiemi nebo 30minutovým videofilmem – od 3 tisíc rublů;
- výzdoba sálu - od 1 000 rublů (je nutné vzít asi 50% přirážku k původní ceně zboží);
- vývoj individuálních scénářů pro konkrétní publikum - od 5 tisíc rublů;
- vývoj a implementace interaktivních her - od 5 tisíc rublů;
- vaření - 50% přirážka k ceně produktů.
Celkem: Náklady na jedno představení se 3 najatými umělci, kteří předvedli každý 2 představení, s plnou výzdobou sálu a přípravou narozeninového dortu, s pozváním vlastního fotografa agentury, činí 8-10 tisíc rublů. Příjem za výkon: 30-45 tisíc rublů.
Tím pádem, průměrný zisk z jednoho představení bude asi 20-25 tisíc rublů.
Ve velkém městě bude přirozeně více zakázek. Pokud vystupujete alespoň 3x týdně (například každý víkend a jeden všední den), můžete si vydělat za měsíc asi 240 tisíc rublů. Měsíční náklady na pronájem auta a kanceláře a vedení reklamní kampaně - asi 60 tisíc rublů.
Tedy měsíční zisk může dosáhnout 180 tisíc rublů. Nezapomeňte na daně – 6 % z výtěžku bude muset být věnováno státu. V designovém případě je to 10 800 rublů. V důsledku toho je čistý zisk 169 200 rublů.
Z této částky je nutné vyčlenit část prostředků na nečekané výdaje,část - na aktualizaci a opravy zařízení, část - na nákup nových kostýmů, získání autorských práv na scénáře, písně, čísla atd.
Jak založit agenturu pro plánování akcí - podrobnosti ve videorozhovoru:
Agentura dětských oslav je jedním z mála podniků, které lze vybudovat prakticky od nuly, spoléhající na nadšení a organizační schopnosti iniciátora projektu. Zároveň existuje šance ze skromného podnikatele stát se plnohodnotnou organizací s velkým personálem profesionálních umělců tváří v tvář animátorům, fotografům a provozovatelům videa, designérům, DJům, showmanům a tak dále.
Prostor k zamyšlení je v tomto případě prostě obrovský! Zde je jen několik služeb, které může společnost poskytnout:
- Animátor ve službě - tuto službu si často objednávají dětské kavárny a restaurace; místa, kam rodiče berou své děti na narozeninové oslavy.
- Výslovné blahopřání - animátor dorazí na určené místo a čas (do domu nebo kavárny) a pogratuluje oslavenci v původním žánru.
- Tématické večírky jsou zajímavým a vzrušujícím mini-dobrodružstvím pro děti (pirátské, havajské, kovbojské, gangsterské večírky atd.).
- Show programy jsou vzdělávací akce, které uchvátí srdce dětí: show s mýdlovými bublinami, ohňová show, vědecká a chemická show, čokoládová fontána.
- Dovolená na klíč. Plnohodnotná organizace akce: vývoj scénáře, výběr místnosti, pozvánky pro hosty, výběr slavnostního menu, objednávka dortu, výzdoba balónků atd.
- Novoroční pozdravy Ježíškovi a Sněhurce a mnoho dalšího.
Toto podnikání se aktivně rozvíjí, konkurence roste každým dnem. To přímo souvisí s rostoucí oblibou služby. Průměrný šek z malé objednávky je 7 000 rublů, z čehož majiteli firmy zbývá asi 4 000 rublů. Z velkých VIP objednávek vychází v průměru 50 000 rublů a příjem je asi 20 000 rublů. Více či méně propagovaná agentura realizuje 100 - 150 malých a 5 - 6 velkých zakázek měsíčně. Potenciální ziskovost od 500 do 700 tisíc rublů. za měsíc.
Existují také určitá omezení. Při otevírání agentury je důležité posoudit tzv. tržní kapacitu. Tento ukazatel přímo závisí na počtu obyvatel města a jejich průměrného příjmu. Podle statistik má smysl otevírat specializované agentury pro dětské prázdniny ve městech s populací alespoň 200 tisíc obyvatel. V malých městech bude extrémně obtížné vydělat dobré peníze kvůli nedostatku řádného počtu zakázek. Zde lze takové služby poskytovat pouze jako doplňkové služby v klasické eventové agentuře.
Organizační záležitosti
„Pro tržní test nemusí být společnost nejprve registrována,“ radí někteří hráči na trhu. Výhodou takového podnikání je, že si můžete otestovat svou sílu s minimálními ztrátami. První objednávky většinou přicházejí ze sociálních sítí a přes známé. Vždy se dá najít vhodná příležitost (Nový rok, Den dětí, narozeniny atd.). Není nutné brát peníze současně - hlavní věcí je udělat první portfolio (fotografie, videa) a získat dobré recenze. Je to cennější.
Totéž lze říci o kanceláři: je nutné utrácet peníze za pronájem a uspořádání prostor až po řádné propagaci organizace. Kostýmy a rekvizity máte doma perfektně uložené a schůzky s klienty a potenciálními vykonavateli zakázek (animátoři, fotografové atd.) lze uskutečnit nejprve v coworkingových centrech nebo běžných kavárnách. Pronájem pracoviště v coworkingovém centru bude stát asi 1500 rublů. za týden (~ 300 rublů za den). Podobné provozovny fungují téměř v každém krajském centru.
Jakmile odejdou stabilní objednávky, můžete zaregistrovat firmu. Dost na formalizaci obvyklého individuálního podnikání. I když se někomu zdá, že "agentura" musí být určitě registrována jako právnická osoba (LLC). To se však může ukázat jako plýtvání penězi (registrace a udržování LLC je poněkud dražší než individuální podnikatel). Nutnost registrace právnické osoby se objeví pouze v případě velkých firemních zakázek (když společnost potřebuje odvést DPH).
Vhodné OKVEDy pro dětskou párty agenturu: 92.3 "Ostatní zábavní a zábavní aktivity" a 92.7 "Ostatní aktivity pro pořádání rekreace a zábavy." Jako daňový systém můžete použít zjednodušený daňový systém ("zjednodušení"). Společnost tak ušetří povinnosti platit daň z příjmu, DPH a daň z nemovitosti.
Kvalitativní přístup
Konkurence mezi agenturami v pořádání dětských oslav je více než vysoká. Zvláště pokud jde o velká města. „V Moskvě je mnoho divadelních univerzit, které školí tisíce herců. Ne všem se podaří najít práci, a tak je v hlavním městě více animátorů než gastarbeiterů,“ říká Vlada Chizhevskaya, účastnice projektu Business Youth.
Proto je velmi důležité naučit se z tohoto „davu“ vyčnívat. Musíte vzít v úvahu všechny maličkosti, které nakonec utvoří obecný názor na vaši společnost. Spolehlivost je jedním z prvních ukazatelů v práci agentury. Musíme se snažit nenechat hovory bez odezvy, abychom potěšili každého klienta. Pouze disciplína a jasná organizace procesu mohou přinést výsledek.
Dalším bodem je kvalita služeb. Na vzhledu animáků byste neměli šetřit a kupovat omšelé, použité kostýmy a loutky v životní velikosti. „Všechny kostýmy si šijeme sami a jsou opravdu skvělé,“ říká Vlada Chizhevskaya. Ze stejného principu není vhodné používat banální kostýmy, jako je Popelka a Aladin. Moderní děti to už nepřekvapuje. Dejte jim něco moderního, jako je Minecraft, Winx, Peppa Pig, Benten a další.
Výběr účinkujících (animátoři, showmani, fotografové atd.) je dalším důležitým krokem k vybudování ziskové agentury pro dětské party. Je třeba spolupracovat s těmi lidmi, kteří svou profesi milují celým svým srdcem a duší. Pokud má člověk tento byznys rád, bude ho dělat s plným nasazením. Děti to vždy cítí, a tím pádem to cítí i jejich rodiče. Jedině tak bude agentura doporučena dalším lidem a bude se opakovat mnoho zakázek.
Reklama je motorem pokroku
Hlavní objednávky můžete vyhledávat prostřednictvím internetu a ústního podání (tipy a doporučení od zákazníků). World Wide Web poskytuje mnoho příležitostí pro rozvoj společnosti. S příchodem slušného příjmu byste si rozhodně měli vytvořit svůj vlastní web. Velká část zakázek ve velkých městech přichází právě po zhlédnutí webových stránek agentury. Stránka by měla obsahovat jasné fotografie, videa z dovolené, informace o práci společnosti a zaměstnanců, informace o oceněních a úspěších. Je důležité udržovat samostatnou kategorii s recenzemi. Někdy můžete požádat klienty, aby napsali pozitivní dojem o poskytovaných službách.
Část rozpočtu lze utratit za kontextovou reklamu v Yandex Direct nebo Google Adwords. Bude to velmi efektivní. Jako důkaz stojí za to podívat se na počet vyhledávacích dotazů. Za říjen 2015 frázi "narozeninové animátory" pouze prostřednictvím Yandexu se pokusili najít asi 19 tisíckrát (v Rusku). V Moskvě byla taková žádost vyhledána 5 539krát, v Petrohradě 1 732krát, v Rostově na Donu - 663krát:
Pokud bude váš web podle výsledků vyhledávání v TOP-3, hovory a objednávky jistě přijdou, stačí udělat kvalitní zdroj.
sezónní faktor
V dětských prázdninách, stejně jako v jakékoli jiné činnosti, existuje sezónnost. Nejvíce objednávek připadá na Silvestra, svátky, objednávky stabilně přicházejí na jaře a na podzim. Ale v létě, kdy všechny děti jezdí na tábory a vesnice, se počet objednávek prudce snižuje.
„Během mimosezóny jsem se rozhodl, že si musím definitivně pronajmout kancelář, hodně peněz se investovalo do reklamy a investice do reklamy mimo sezónu přišly vniveč. Výsledkem bylo, že jsem na konci léta uvízla,“ říká Vlada Chizhevskaya. Proto je lepší přečkat období recese v klidu, aniž byste se stříkali zbytečnými akcemi. To vám ušetří peníze a je to – a podzim je za dveřmi.
Přibližné investice na otevření plnohodnotné agentury pro dětskou dovolenou
- Záloha za pronájem kanceláře (40 m2) - 30 000 rublů.
- Kosmetické opravy - 50 000 rublů.
- Nákup nábytku a kancelářského vybavení (včetně nákupu vysoce kvalitního fotoaparátu) - 150 000 rublů.
- Nákup kostýmů, loutek a rekvizit v životní velikosti - 100 000 rublů.
- Rozpočet na reklamu (vytvoření a propagace webu, venkovní reklama) - 150 000 rublů.
- Školení, vývoj komunikačních skriptů - 30 000 rublů.
- Registrace živnosti a další org. náklady - 50 000 rublů.
Celkem - 550 000 rublů.
Video je příkladem úspěšného podnikání (projekt Business Youth)
- V kontaktu s 0
- Google Plus 0
- OK 0
- Facebook 0
